第106 章 程咬金：林小子，咱们的买卖要黄铺子了！ (1/2)

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翌日清晨，林平安用过早膳，正准备去户部度支司点卯上值，就听得门外传来一阵雷吼般的声音，伴随着沉重急促的脚步声。

“林小子！林小子！快出来！咱们的买卖要黄铺子了！”

话落，便见程咬金风风火火地闯了进来。

他今日没穿朝服，一身锦袍却被他穿出了盔甲的气势，脸上带着显而易见的焦躁，蒲扇般的大手不断摩挲着，那模样，像是要找谁打一架似的。

林平安见状，连忙起身相迎：“程叔叔何事如此惊慌？快请坐，慢慢说！”

而后，他拿起茶壶倒了一杯茶，递给了程咬金。

“还坐什么坐！屁股都要着火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那结实的梨花木椅发出不堪重负的呻吟。

他接过茶盏，看也没看就咕咚灌了一大口，然后抹了把嘴，开始大倒苦水。

“林小子！咱们那合伙的买卖，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可没什么门槛啊！

“长安城里那帮龟孙，眼睛毒得很！一看这玩意儿好卖，立马就仿制出来了！”

“现在东西两市，到处都是差不多的桌椅，价钱还比咱们便宜！咱们的木工作坊，都快没活儿干了！”

他喘了口气，继续道：“还有那冰块奶茶！先前夏天确实火爆，日进斗金不假！”

“可如今天气转凉了！谁还喝那冰剌剌的东西？”

“俺那几家铺子，如今一天卖不出十杯！伙计比客人还多！再这么下去，别说赚钱，本钱都要赔光了！”

林平安听着，脸上却不见丝毫慌乱，反而露出一丝了然的笑意。

他慢条斯理地品了口茶，这才开口道：“程叔叔，稍安勿躁！您说的这些，在我看来，并非困境，而是商机到了！”

“商机？”程咬金一双牛眼瞪得溜圆，“这都快关门大吉了，还商机？哪门子的商机？”

林平安放下茶盏，手指轻轻敲着桌面，从容不迫地开始分析：“首先，说桌椅仿制，这很正常，甚至可以说是好事！”

“好事？！”程咬金听到这话，差点没跳起来。

“当然是好事。”林平安点头笑道。

“这说明我们的东西受欢迎，市场被我们教育出来了！”

“别人仿制，是因为有利可图，我们为何要跟他们拼价格，拼数量去内卷呢？”

“那…那拼啥？”程咬金一脸懵逼。

“拼品牌，拼设计，拼服务！”林平安眼中闪着光。

“我们不再做普通的桌椅，我们要做‘林家工坊’出品的高端定制家具！”

“比如，我们可以推出‘签名款’，每一件都有独一编号和您的…呃，或者我的签名烙印！”

“比如，我们可以用更名贵的木料，搭配更精巧的设计，让它们变成达官显贵彰显身份品味的象征！”

“再比如，我们可以提供上门测量、定制设计、终身保修的服务！别人卖的是家具，我们卖的是‘体面’和‘服务’！”

“程叔叔，您觉得，那些勋贵之家，是会选择路边摊的便宜货，还是选择我们‘林家工坊’独一无二的精品呢？”

程咬金听得目瞪口呆，大脑努力消化着“品牌”、“定制”、“服务”这些新词。

半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的亲娘咧！好像是这个理儿！”

“咱不跟他们玩泥巴，咱玩的是…是那个格调！对！格调！”

第106