第305章 棋局 (3/4)

他想起父亲说过的话。父亲说，管人最难的不是让人听话，是让人服。听话是被迫的，服是自愿的。让人服，就得让人看见好处。让人看见跟着你干能过好日子，他就服了。不服，是因为没看见好处，或者看见的好处不够多。

那边的人，能看见好处吗？

那些骑士，能看见跟着女伯爵干，比跟着老伯爵干强吗？强在哪？强在打仗有人帮？强在收租有规矩？强在买卖能挣钱？

那些管家，能看见给女伯爵干活，比给老伯爵干活划算吗？划算在哪？工钱涨了？地位高了？日子好过了？

那些农奴，能看见种女伯爵的地，比种以前的地值吗？值在哪？租低了？收成多了？能吃饱了？

这些问题，杨保禄答不上来。

他只知道，要让那些人看见好处，得先让他们活下去。活都活不下去，什么好处都看不见。

所以今年冬天，得先救他们。

粮，工具，种子，牛。这些东西，都得从盛京调。调过去，发下去，让他们活过这个冬天。活过去了，明年开春，地就能种。地种好了，秋天就能收。收了，就能活。

活几年，日子就好了。日子好了，他们就服了。

这是父亲说的“融”。

不是管，是帮。帮多了，他们就习惯了。习惯之后，他们就会觉得，盛京来的东西是好的，盛京来的人可信，盛京这边的主意可行。

慢慢融进去，让两边变成一家。

第二天一早，杨保禄去找父亲。

杨亮正在藏书楼里写东西。阳光从窗户照进来，照在他身上，他坐在那里，像一个正在慢慢变老的影子。听见脚步声，他抬起头，摘下眼镜。

“有事？”

杨保禄在他对面坐下。他想了想，不知道怎么开口。

杨亮看着他，没催。

过了好一会儿，杨保禄说：“父亲，我想了一夜，有些事想不明白。”

杨亮点点头：“说说。”

杨保禄把那些问题说了。工坊的事，粮的事，人的事。还有定军那边以后的事。管多少，怎么管，定军那边的人会怎么想，那边的人会怎么看。

杨亮听完，沉默了一会儿。

然后他笑了。

杨保禄愣了一下：“父亲笑什么？”

杨亮说：“我笑你，想得太多了。”

杨保禄没说话。

杨亮靠在椅背上，看着他这个儿子。四十多岁了，头发里也见了白丝，眼角也有了皱纹。但在他眼里，还是那个第一次管集市时手忙脚乱的年轻人。

“你担心的那些事，”杨亮说，“都是以后的事。以后的事，谁也说不准。你现在想破了头，到时候可能根本不是那么回事。”

杨保禄听着。

杨亮继续说：“你现在要想的，是怎么帮定军把那边稳住。稳住之后，再想以后的事。稳不住，什么以后都没有。”

杨保禄点点头。

杨亮又说：“至于以后怎么处，我有个想法，你先听听。”

杨保禄等着。

杨亮说：“定军那边，以后肯定是自己管。他是伯爵，玛蒂尔达是女伯爵，那边的事，他们说了算。咱们这边，不插手。”

杨保禄愣了一下。

杨亮说：“但咱们这边，可以帮他们。需要人，咱们派人。需要粮，咱们调粮。需要工具，咱们送工具。需要主意，咱们出主意。帮多了，那边的人就习惯了。习惯之后，他们就会觉得，盛京来的东西，是好的。盛京来的人，是可信的。盛京这边的主意，是可行的。”

杨保禄听着，慢慢明白了。

“这不是管，”他说，“是……”