第12章 狮子大开口 (1/2)

苏梓芸讲解专业，演示生动，更重要的是，此刻直播间聚集了海量的精准流量，巨大的流量基数带来了惊人的转化率。

下单提示音开始密集响起。

那些真心想买东西的，被产品打动，果断下单；

那些纯粹为了抽奖的，也因为要等待下一轮而留在直播间，增加了观看时长和人气，顺便也可能被种草。

九点整，第二轮抽奖准时开始，再次引爆一波高潮。

十点，第三轮抽奖继续将热情下降的观众拉回巅峰。

整整三个小时，苏梓芸的直播间就像一个巨大的漩涡，牢牢吸住了几乎全平台对电器感兴趣、甚至只是对抽奖感兴趣的流量。

她通过精准的时间控制和内容安排，将“抽奖吸引力”与“商品销售”完美地结合在了一起。

最后她还和弹幕互动，发“芸姐超给力”弹幕，她随机截取十个人赠送最新款顶配手机。

直播间的热度再创新高。

梁森伯特意守在电脑前，想看看自家产品在其他主播那里的表现。

他先点进了苏梓芸的直播间。

苏梓芸的直播间在线人数依旧轻松突破百万，弹幕滚动飞快，上链接秒空是常态，氛围火热得像过年。

她讲解产品时自信从容，与观众互动亲切又不失气场，俨然已是行业顶流的派头。

梁森伯看着那惊人的数据和火爆的场面，心里有些不是滋味，酸溜溜地关掉了页面，点开了自家合作的那两位主播的直播间。

这一看，他的心凉了半截。

第一个主播直播间，主播卖力地介绍着鼎尚的产品，却几乎无人下单。

第二个主播情况稍好，主播虽然努力营造氛围，评论有互动询问商品的质量，但依然无人下单。

梁森伯不死心，让助理盯着数据。

整整一天直播下来，两位主播加起来，总销售额竟然为零！连一单都没有卖出去！

“这……这怎么可能？！”

梁森伯难以置信，他们华耀的产品虽说不是顶尖，但也是正规厂家生产，怎么会输得这么惨？

助理小心翼翼地汇报：“王总，我们分析了，这两位主播的粉丝画像和我们产品的目标用户重叠度不高，而且……他们的粉丝购买力和忠诚度，跟苏梓芸那边的根本没法比。

苏梓芸的粉丝是认她这个人，信她的推荐，所以转化率极高。而且苏梓芸的营销确实做得很好。”

梁森伯看着后台那刺眼的销售额，再想想苏梓芸直播间那秒空的盛况，一股巨大的落差感和懊悔涌上心头。

他这才真切地体会到，在如今的流量时代，一个顶级主播的带货能力有多么恐怖，而这碗饭，真不是随便什么人都能吃的。

线上渠道被苏梓芸牢牢锁死，线下销售又因市场饱和及林辰之前搅动风云带来的信誉危机而严重滞销。

仓库里积压的产品越来越多，资金链濒临断裂，银行的催款电话如同索命符。

线上渠道被苏梓芸牢牢锁死，线下销售又因市场饱和及林辰之前搅动风云带来的信誉危机而严重滞销。

在各种压力面前，梁森伯不得不硬着头皮，再次拨通了苏梓芸工作室的商务电话。

他的语气比起上一次，更多了几分低声下气：

“苏总，不知道您最近，有没有可能……挤出一点点档期？条件一切好商量！”

苏梓芸听着对方几乎带着恳求的语气，脸上没什么表情，只对着话筒，声音比上一次更加清冷疏离：