第46章 资金睹光．合作达成 (2/2)

林晓棠打开电脑，调出客户反馈分析表：“我昨晚整理了所有订单备注。提到‘种子发芽’的有七八十条，占七成三。他们买的不只是红薯，是参与感。”

“所以？”赵铁柱问。

“所以第一笔钱，不能全砸在路和仓上。”她说，“得让人知道，他们种下的东西，

真的活了。”

赵铁柱一拍桌子：“可路不修，货发不出去！冷链不建，东西烂在手里！你搞个数据点，能当饭吃？”

“数据不是摆设。”林晓棠语气没变，“是信任的证据。游客扫码，看到自己种的‘共生一号

’发芽了，他明年还会来，这才是可持续。”

陈默一直听着。他打开手机相册，翻到那张客户种下种子的照片，放大，指着屏幕：“这个人，在杭州阳台种的。他老婆拍了视频，说孩子天天蹲着看土，问‘它什么时候醒’。他停顿一下，“咱们要的不是一次买卖，是让人记住青山村。记住这样的人，是怎么种东西的。”

赵铁柱不说话了。

“我提议。”陈默把手机放下，“首笔资金，百分之五十用于农产品包装升级和小型冷链建设，保证品质；百分之二十建数据采集点，记录种植过程，对外公开。

”

林晓棠点头：“我可以负责数据端，每批货附‘成长档案’二维码。”

赵铁柱想了想，说：

“路我来盯，材料我熟，能压价。但冷链设备，得买新的，旧的撑不住。”

“钱不够，分期买。”陈默说，“先上最必要的。”

三人最终在方案上签了字。林晓棠在尾尾空白处，用钢笔写了一行小字：

“共生一号，需深埋3厘米，避光，7日萌芽。”写完，她把笔帽拧紧，插回口袋。

窗外天色渐暗，村委会的灯亮着。陈默把意向书放进文件夹，又检查了一遍签字页。赵铁柱起身要走，走到门口忽然回头：“你们说，他们真会把饯打进来？”

“会。”陈默说，“他们看到了数据，也看到了人。”

“可人会变。”赵铁柱靠在门框上，“钱一多，嘴就杂。”

“那就让规则比人硬。”林晓棠放下电脑，“每一笔钱，都晒在阳光下。”

陈默没在说话。他翻开笔记本，在“合作达成”四个字下面画了一条横线，然后写下：“资金未动，心已负重。”

赵铁柱走出门，脚步声在走廊里回响。林晓棠站在窗边，看着外面渐渐亮起的路灯。陈默把文件夹放进抽屉，锁好。

手机震动了一下。他拿出来，是云途文旅的对接下发来的消息：“审计团下周二进村，请准备最近三年所有收支凭证。

”

他回了个“收到”，放下手机，抬头看见林晓棠还在窗外。

“想什么？”他问。

“我在想，”她说，“如果第一批‘共生一号’发芽了，我们该拍视频吗？”

陈默刚要开口，赵铁柱又推门进来，手里拿着一把新买的锁。

“这抽屉太松，”他说，“我换了把锁。”