第547章 诸葛亮三问 (1/4)

苏云没接话，继续往前走。

脚下的路很宽。

中间走车马，两边走人。

互不干扰。

沈万三跟在一侧，继续介绍。

“陛下您看，这是主通道。所有载货马车，只准走中间。行人靠两边。路口有人值守，谁抢道，立刻拦下。”

“货物从船上卸下，先过验。”

沈万三指向不远处一个敞棚。

棚下摆着秤，放着簿册。

有人验货，有人称重，有人登记。

一环扣一环。

“验完，入货栈。货栈分公私。公栈便宜，安全，统一看管。私栈价高，可自行打理。商户自己选。”

苏云停下，看了一眼公栈门口。

一块木牌立在那，字迹清晰。

——公栈收费标准、看管条例、丢失赔偿细则。

一条一条，写得明明白白。

“商人最信什么？”沈万三忽然问了一句。

不等苏云开口，他自己答。

“不是人情，不是面子，是准数。”

“多少斤，多少钱，什么时候交，什么时候取，赔多少，都写死。写死了，人心就定了。人心定了，生意就活了。”

苏云侧目看了沈万三一眼。

眼神里多了几分认真。

这话，比奏折上的文字有力得多。

一旁的大臣们也在听。

有人微微颔首，有人面露若有所思。

吴阳悄悄松了半口气。

沈万三讲得稳，讲得细，讲得实在。

没浮夸，没粉饰。

陛下听得进去。

沈万三没停，继续往下说。

“运转起来，最关键的是人。”

他指向那些搬运工。

“他们不是散工。是编了队的。十个人一队，设一个队长。分工明确，搬什么，走哪条路，放哪个位置，都有人管。”

“工钱日结，不拖欠。”

“做得多，拿得多。弄坏货物，按价赔。规矩清楚，没人敢乱来。”

苏云目光落在一名搬运工身上。

那人扛着货，步子稳，速度快。

脸上有汗，却没有怨气。

放下货，接过管事递来的竹签，转身又去搬下一单。

“日结？”苏云问。

“是。”沈万三答。

“以前是月结，甚至年结。老板拖欠跑路，工人白干。工人没底气，干活就懒。现在日结，当天拿钱，人踏实，劲也足。”

苏云沉默片刻。

“你倒是懂底层。”

沈万三躬身：“臣是商人出身，从底层做起。知道穷人怕什么，商人忧什么。规矩要立，就得立在他们的难处上。”