第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！） (1/3)

百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量、资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。

它的主动接触，既是认可，也是考验。

如何应对？

是战？

是和？

如何利用这次接触，为陈记争取最大利益？

“陈生.”凌佩仪率先打破沉默，“百事副总裁亲自带队，规格很高。

他们显然是动真格了。”

方文山分析道：“百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。

专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。

这对我们来说，是风险，更是机遇！

如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！”

周志远眉头微蹙：“但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。

百事这样的巨头，胃口不会小。”

陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。

百事的动作，比他预想的更快，也更直接。

这恰恰印证了瓶盖专利的价值！

百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。

这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！

可口可乐在观望，百事在行动。

陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！

关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！

“方先生，”陈秉文看向方文山，“联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。

知己知彼，百战不殆！”

“没问题！陈生！

我立刻联系罗伯特！”方文山精神一振。

安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：“百事想要我们的专利，可以。

但要看他们能拿出什么来换。

专利授权费？可以谈，但价格不能低！

战略合作？我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！

渠道共享？我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！”

他顿了顿，着重强调道：“这次会面，不是我们求着百事合作。

而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！

我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！

让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场、提升竞争力的最佳选择！

记住，主动权，在我们手里！”

三天后。

陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。

这时，桌上的内线电话突然响起。