第143章 功能口香糖（求月票推荐票求追读） (2/4)

“脉动”凭借功能性和创新配方，虽势头猛进，但终究是一个细分品类。

虽然暂时有先发优势，但功能饮料这个赛道，一旦巨头反应过来，全力挤压进来，竞争将残酷到难以想象。

他的思绪飘到了日本市场，力保健那迅猛的反击如同就在眼前。

而且，无论是糖水还是“脉动”，都极度依赖渠道。

渠道强，则销量强；渠道一旦出现波动，或是像这次一样被山寨品从毛细血管般的杂货店渠道渗透，销量立刻就会受到影响。

就像一个人，体量变大了，但命门却捏在别人手里，太过被动。

无论是港岛、新加坡，还是如今的日本、韩国，陈记的销售渠道几乎都是依赖别人的渠道！

三得利、可口可乐、国泰机构.他们强大，但也强势。

陈记的命脉，某种程度上，是攥在别人手里的。

他们今天可以为陈记大开方便之门，明天也可能因为利益转向而收紧甚至关闭通道。

就像港岛本地的渠道，一旦出现山寨，陈记的控制力就显得如此薄弱。”

这种受制于人的感觉，让习惯了掌控局面的陈秉文感到极度不适。

山寨事件只是一个引子，真正让他警醒的是陈记整体战略上的潜在风险——过度依赖单一产品和外部渠道。

“必须改变！

陈记不能永远只是一家‘糖水铺’和‘功能饮料商’。

我们必须建立起自己的护城河，更宽、更深的护城河！”

他快步走回办公桌，拿起钢笔，在一张空白纸上重重写下了两个词：

1.产品多元化

2.渠道自主化

盯着这两个词，他的思维飞速运转。

“产品多元化，不是盲目扩张。

要基于陈记目前

的核心优势——食品研发和品牌营销。”

他想到周志远和伊莎贝拉的研发团队，“糖水可以升级，可以扩展品类。

‘脉动’的成功证明了我们对市场需求的把握和研发能力。

那么，下一步呢？”

他的思绪开始发散：

既饮茶？

这个念头刚冒出来，就被陈秉文自己迅速否决了。

此时做既饮茶，市场培育成本太大，还不是最佳时机。

他自言自语，笔尖毫不犹豫地在“既饮茶”三个字上划了一个大大的叉。

“果汁？

“真正的鲜榨概念？对冷链要求太高，仓储、运输、终端冰柜，成本巨大无比。

而且橙汁、苹果汁市场早已被国际品牌和本地厂商瓜分殆尽，是血海中的血海。

混合果汁？

概念虽好，但消费者认知和教育成本太高，短期内难以起量。”

又是一个叉。

方便食品？零食？

“跨度太大了。

技术、设备、渠道都是全新的，等于是另起炉灶，分散本就紧张的资源和精力。

不行。”