第230章 契约达成 (1/5)

午后，众人又勘察了山谷周边的道路、水源、矿洞。

丁绾问得细，记得勤，一张纸上密密麻麻全是数字。

申时末，启程返城。

行至谷口，丁绾勒马回望。

夕阳西下，余晖将山谷染成金红。

废墟静卧，溪水流光，远处山峦如黛。

她忽然道：“县君。”

“夫人请讲。”

“这工坊若建成，第一年，妾身不指望盈利。”

王曜微怔：“那夫人指望什么？”

“指望站稳脚跟。”

丁绾目光灼灼：“冶出的铁，先供成皋自用，修农具、补兵械。皮革坊出的皮货，先供县兵、驿卒。马具坊出的鞍辔，先供往来公干。把根基打牢，把口碑做起来，第二年，再图外销。”

王曜深深看她一眼：

“夫人有远见，有魄力。”

丁绾却摇头：“这不是远见，是教训。有些同行急功近利，广铺摊子，结果根基不牢，一阵风浪就垮了，妾身不能再犯同样的错。”

她催马前行，声音随风传来：

“所以县君，若真要合作，需有耐心。两年，妾身只要两年时间。两年后若还不能由亏转盈，妾身认赔。”

王曜望着她背影，忽然笑了。

他扬鞭策马，赶了上去。

身后，毛秋晴、杨晖等人相视一眼，也催马跟上。

山谷在暮色中渐渐远去，而某个决心，在某个女子心中，悄然生根。

.......

第四日，王曜没安排出城考察。

“今日请夫人在城中走走。”

他说：“看看市面，看看百姓，看看成皋的‘气’。”

丁绾欣然应允。

于是这一日，她褪去了商贾的严谨，换上了寻常女子的装扮，艾绿色襦裙，藕色半臂，发髻简绾，只簪一支木簪。

若不细看，只当是哪个富户家的娘子。

王曜也换了便服，天青色直裰，青布鞋，像个游学的士子。

毛秋晴依旧是一身黛青胡服，却将刀隐在袍下。

杨晖、李虎等人远远跟着，不扰他们行走。

第一站是城南的牲畜市。

市在城墙根下，以木栅围出大片空地。

此时已近辰时，市集正热闹：

牛马嘶鸣，羊咩猪哼，粪土气混着草料香，扑鼻而来。

贩夫走卒穿梭其间，牙人高声议价，买主仔细相看牲畜牙口、蹄腿。

丁绾在人群中慢慢走着，时而驻足看人交易，时而与贩夫搭话。

她问一个卖驴的老汉：

“这驴从何处来？”

老汉咧嘴笑：“从河内来，走了四天。娘子看这牙口，正当壮年，拉磨驮货都是一把好手。”

“价钱几何？”

“三千五百文，娘子若要，三千三拿走！”

丁绾又问了几个贩子，心中有了数。

成皋的牲畜价，比洛阳低两成，比荥阳低一成半。

因这里战乱初平，购买力弱，贩子们宁愿薄利多销。

她走出牲畜市，对王曜道：

“此地可设官营牲口栈。贩子将牲畜寄栈，栈中提供草料、饮水，代寻买主，成交后抽百五之利。贩子省了看守之劳，买主得了保障，县衙也有进项。”

王曜眼睛一亮：

“夫人妙策。”

丁绾却道：“这非妾身独创，长安西市便有此类栈场，只是中原少见。成皋要兴商事，需将这些便利一一补全。”