第258章 合同谈判的细节博弈 (1/3)

重庆国际博览中心旁的写字楼会议室里，晨光透过百叶窗洒在长条谈判桌上，一侧摆着

“渝州汽车配件厂”

的蓝色文件夹，另一侧叠放着老街味道联盟的资质手册与样品礼盒。吴梦琪提前十分钟抵达，指尖反复摩挲着合同草案的边角

——

草案里详细标注了原料采购周期、物流配送时效，甚至连

“每批次产品留样

72

小时”

的条款都用荧光笔做了标记，桌角还放着周叔连夜赶制的酸辣粉样品，透明餐盒里的红油裹着粉丝，透着新鲜的香气。

“吴经理，久等了。”

上午九点整，赵刚带着采购团队推门而入，藏青色西装上还沾着晨露，手里的笔记本写满密密麻麻的批注。他刚坐下，就把一份修改后的需求清单推到吴梦琪面前，指尖落在

“订单量

100

万元”

的条目上：“经过跟领导汇报，我们决定把员工福利采购量提高到

100

万元，但单价得降低

5%。车间工人的福利预算有限，还请吴经理多体谅。”

吴梦琪拿起清单，目光在

“单价降低

5%”

的字样上停留片刻，心里迅速盘算起来

——

之前约定的单价

32

元

\/

份，若降低

5%，单价就变成

30.4

元，100

万元订单的利润会压缩近

6

万元。她翻开成本核算表，指尖划过

“原料采购价”“包装费”“物流费”

的明细：周叔的酸辣粉原料成本占比

40%，潼南柠檬膏的冷链物流费每月固定支出

2

万元，还有非遗挂件的手工费，每一笔都不能再压缩。

“赵经理，您提出的订单量提升，我们非常感谢。”

吴梦琪合上成本表，语气诚恳，“但

5%

的降价幅度，确实超出了我们的成本承受范围。您看，这是我们的成本明细

——