第300章 新征程的开启 (2/3)

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技术部年轻人多，可以多配些辣口产品；行政部长辈多，就增加不辣的米糕和糖画。”

她顿了顿，又调出西南重工的合作案例：“这是我们服务的重庆制造企业，他们有

8000

名员工，和贵司一样存在口味差异问题。我们通过‘部门定制

+

员工自选’的模式，把满意度从

62%

提升到了

89%。另外，我们跟重庆冷链物流协会合作，在上海设了临时仓储点，能实现‘当天下单，次日配送’，保证产品新鲜。”

陈薇翻看着案例报告，手指在

“成本优化”

那一页停留许久：“你们的方案很有特色，但预算也是我们考虑的重点。目前合作的供应商能把人均福利成本控制在

50

元以内，你们的礼盒报价是

68

元，这中间的差价怎么解释？”

吴梦琪早料到会有这个问题，她打开小张做的

“成本拆解表”，指着其中一列数据：“陈总监，我们的报价包含了非遗手工艺品的成本，比如这个蜀绣挂件，是张阿姨手工制作的，市场价就要

25

元；而且我们的腊味用的是城口土猪肉，熏制时加了柏树枝，成本比普通腊肉高

15%。但我们能通过‘批量定制

+

长期合作’降低成本

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如果贵司签订一年以上的合作协议，我们可以把报价降到

60

元，还能免费提供‘重庆文化体验日’活动，组织员工在线观看非遗制作直播。”

洽谈进行到一半，陈薇的助理敲门进来，递上一份紧急文件。陈薇看完后，脸上露出歉意：“吴经理，实在不好意思，今天下午要开临时会议，咱们的洽谈得提前结束。不过你的方案我很感兴趣，尤其是非遗元素，现在的年轻人确实喜欢有文化内涵的产品，我会把方案提交给管理层讨论，下周三之前给你答复。”

吴梦琪连忙起身，递上伴手礼

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一个装着蜀绣挂件和迷你酸辣粉样品的礼盒：“陈总监，感谢您的时间，这是我们的一点心意。要是有任何疑问，随时联系我，我这两天会在上海，也可以随时过来补充方案细节。”

陈薇接过礼盒，笑着说：“不用这么客气，你们的用心我已经感受到了。就算这次合作不成，以后有重庆特色的福利需求，我也会第一时间想到你们。”

离开星途科技时，外面下起了小雨。吴梦琪撑着伞走在南京东路，看着来往的行人手里提着各种年货礼盒，突然想起年度业绩冲刺时的场景

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那时她和团队在展会现场，为了争取一个客户，冒雨从展位跑到茶馆，最终用诚意打动了对方。现在，她独自一人在上海的街头，虽然暂时没有签订订单，但陈薇的肯定让她心里充满了力量。

她没有立刻回酒店，而是打车去了黄浦江畔。细雨中的黄浦江笼罩着一层薄雾，东方明珠的灯光在雾中若隐若现，江面上的邮轮鸣着汽笛，拖着长长的水痕驶向远方。吴梦琪站在江边，任凭江风吹乱头发，手里握着那个没送出去的方言春联，上联

“麻辣鲜香闯魔都”

的墨字被雨水打湿，却依然透着股不服输的韧劲。

她想起刚入职时，在重庆环球金融中心楼下，看着玻璃幕墙里自己的倒影，心里满是迷茫；想起第一次跟陈总谈单，蹲在李子坝轻轨站，用建筑话题找突破口时的紧张；想起带领团队冲刺年度业绩，在仓库里加班到后半夜，大家围着火锅吃夜宵的温暖。那些看似艰难的时刻，如今都成了她前行的底气。

“新的征程已经开启，未来一定会更好。”

吴梦琪对着黄浦江轻声说，声音不大，却格外坚定。她掏出手机，给团队发了条消息：“上海首站洽谈顺利，客户对非遗元素很感兴趣，下周三给答复。我明天去拜访上海的冷链公司，落实仓储细节，争取为后续合作铺路。”

很快，张明经理回复：“注意安全，有需要随时说，公司是你坚强的后盾。”

林晓发来一个

“加油”

的表情包，小张则说：“我已经整理好上海其他企业的资料，发给您了，您抽空看看。”