第112章 潼南大佛寺的柠檬香 (3/4)

“重庆味道”，不就是这种带着故事、带着坚持的味道吗？竞品的方案只敢谈价格、谈物流，却不敢谈这背后九个月的等待，不敢谈农户对

“酸”

的坚守，更不敢把这份真诚摆在台面上。而这，恰恰是她能赢的地方。

“大叔，你们的柠檬膏怎么做？”

吴梦琪突然问。

“用老冰糖慢慢熬！”

张大叔眼睛亮了些，“我婆娘最会熬这个，柠檬切片去核，加冰糖在砂锅里熬五个小时，熬得黏糊糊的，泡水喝治咳嗽，比药还管用。前阵子寺庙的师父还来要呢。”

“那游客喜欢吗？有没有人想买现成的柠檬膏？”

“咋不喜欢？就是我们没渠道，熬多了怕坏。”

大婶接话，“上次有个重庆来的游客说，在磁器口买的柠檬膏都是机器做的，没我们这手工熬的香。”

吴梦琪的笔记本上又添了几笔：“衍生产品：手工柠檬膏（5

小时砂锅慢熬）、柠檬干（自然晾晒）、柠檬蜂蜜水（搭配本地土蜂蜜）——

差异化体验。”

她站起身，走到果园边的高地，往寺庙方向望。晨雾已经散去，寺庙门口的香客渐渐多了起来，有人举着香朝拜，有人在摊位前驻足。她突然有了个主意：把柠檬园和大佛寺的文旅结合起来，让游客不仅能烧香，还能亲手摘柠檬、体验熬柠檬膏，再通过赵总的平台把

“体验”

和

“产品”

一起卖出去。

“大叔，如果有平台愿意帮你们卖，还能让游客来园子里体验摘柠檬、做柠檬膏，你们愿意吗？”

吴梦琪的声音带着抑制不住的激动。

张大叔愣了愣，和旁边的农户对视一眼，眼里的迷茫渐渐被希望取代：“愿意！当然愿意！只要能把果子卖出去，让我们干啥都行！”

“我们可以教游客熬膏子，不收钱！”

大婶急忙说，“只要他们能尝到我们潼南柠檬的好。”

吴梦琪掏出手机，打开备忘录开始快速打字：

核心卖点：富硒土种植

+

9

个月自然生长

+

拒绝减酸，还原重庆

“酸得有底气”

的本味；

体验设计：大佛寺文旅联动，游客可采摘柠檬、参与手工柠檬膏制作，现场品尝；

产品矩阵：鲜果（分级销售）+

深加工产品（柠檬膏、柠檬干、柠檬蜂蜜水）；

信任背书：农户故事视频

+

寺庙师父推荐

+

富硒土检测报告；

差异化优势：竞品做

“标准化”，我们做