第526章 机床集团新的变数 (3/3)

“不用我去说，操作日志就是证据。”

吴梦琪冷冷地说，“我劝你还是把心思放在正途上，否则最后只会自食恶果。”

说完，吴梦琪转身回到自己的工位，立刻给方案设置了更复杂的密码，还启用了操作记录提醒功能。她知道，李伟和王强绝不会善罢甘休，必须做好万全准备。

接下来的一天，吴梦琪几乎没有休息，全身心投入到方案修改中。她不仅完善了方案的核心内容，还制作了详细的

ppt

演示文稿，加入了联盟商户的生产现场视频和非遗体验活动的模拟流程，让方案更具说服力。

傍晚时分，吴梦琪终于完成了方案的最终修改。她将方案加密备份到电脑、u

盘和云端三个地方，又打印了三份纸质版，仔细检查了一遍，确保没有任何漏洞。

刚收拾好东西准备去提交方案，周海涛突然打来电话：“吴经理，考虑得怎么样了？只要你支持张雯竞聘，机床集团的订单我保你稳拿，后续华东区的优质客户资源也能优先给你。”

“周总还是老样子。”

吴梦琪语气平淡，“我已经说过了，竞聘凭实力，订单靠服务。我不会依附任何派系，也不会向任何威胁低头。”

“冥顽不灵！”

周海涛的语气变得冰冷，“你以为你能赢过我？我已经跟机床集团的高层打过招呼，你的方案就算提交了，也不会被重视。”

“是不是被重视，不是周总说了算。”

吴梦琪毫不退让，“我相信机床集团会做出公正的选择。”

挂了电话，吴梦琪深吸一口气，拿起方案走出办公室。夕阳的余晖洒在环球金融中心的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。她知道，提交方案只是第一步，接下来的招标答辩，才是真正的硬仗。

抵达机床集团楼下时，吴梦琪意外地看到了周海涛和他的团队。周海涛看到她，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“吴经理，还真敢来？我劝你还是早点放弃，免得自取其辱。”

“周总这么有信心，不如在招标会上见真章。”

吴梦琪没有理会他的挑衅，径直走进了机床集团的办公楼。

招标答辩现场，气氛凝重。周海涛团队率先演示方案，他们重点强调了低价优势和技术支持服务，承诺能为机床集团节省大量采购成本。演示结束后，机床集团的几位高层频频点头，显然对低价方案很感兴趣。

轮到吴梦琪演示时，她从容地走上台，打开

ppt，详细介绍了方案的核心亮点。她从产品质量、文化内涵、服务保障三个方面展开，重点展示了联盟商户的生产资质、原料溯源台账和非遗体验活动的详细规划。当她播放联盟商户的生产现场视频，展示

“老照片复刻卡”

样品时，现场的高层们露出了浓厚的兴趣。

“我们的方案不仅能满足员工的福利需求，还能通过非遗文化体验提升员工的归属感和企业凝聚力。”

吴梦琪的声音清晰而坚定，“虽然我们的报价比周总团队高

2%，但我们的产品都是自主生产、严格品控，没有中间环节，质量更有保障。而且，我们承诺全程直播非遗体验活动，让每一位员工都能感受到传统文化的魅力。”

演示结束后，一位高层提问：“吴经理，你们的产品价格能不能再降低一些？”

“抱歉，张总。”

吴梦琪坦诚地说，“我们的报价已经是在保证质量和服务的前提下，压缩了最大利润空间。如果再降价，就只能降低产品质量，这是我们不愿意做的。我们相信，优质的产品和服务，比单纯的低价更有价值。”

周海涛立刻抓住机会发难：“吴经理这是在暗示我们的产品质量有问题？我们的产品都是经过严格检测的，完全符合标准。”

“我没有暗示任何人。”

吴梦琪平静地回应，“我只是在陈述事实。我们的联盟商户都是重庆本地的老字号，有多年的生产经验，产品质量经得起考验。而且，我们的原料溯源系统可以实时对接，随时接受机床集团的监督。”

现场的气氛瞬间变得紧张起来，高层们陷入了沉思。吴梦琪知道，现在拼的不仅是方案的优势，还有彼此的底气和诚意。

就在这时，张总突然开口：“我觉得吴经理的方案更有温度，也更符合我们企业的文化需求。低价虽然诱人，但产品质量和服务保障同样重要。我建议，让两家公司再补充一份详细的服务承诺，我们明天再做最终决定。”

吴梦琪松了一口气，知道自己暂时保住了机会。走出招标答辩现场，周海涛走到她身边，语气阴鸷：“你别得意得太早，机床集团的订单，我志在必得。”

“那就拭目以待。”

吴梦琪没有退缩，“我相信，实力和诚意最终会赢得认可。”

回到公司，吴梦琪没有休息，立刻开始补充服务承诺。她详细列出了产品质量保障、物流配送、售后跟进等多个方面的具体措施，还承诺为机床集团免费策划一场员工非遗体验活动，进一步提升方案的竞争力。