第370章 下沉渠道的 “初步成型” (1/3)

试点门店销量爆发的消息传到赵磊耳中时，他正在整理全国快消渠道的合作资料。看着报表上

“第四周总销量

2018

件”“涪陵门店销量翻

7

倍”

的亮眼数据，他当即拨通了吴梦琪的电话，语气里满是振奋：“小吴经理，试点效果远超预期！按咱们之前的约定，我这就把

200

家区县门店的名单发给你，全力推进全面铺货！”

挂掉电话，吴梦琪心中涌起一股难以言喻的成就感。从最初谈判桌上的价格博弈，到铺货后的压款危机、竞品冲击，再到如今的销量爆发，这段下沉市场的开拓之路虽布满荆棘，却终究迎来了曙光。她立刻召集团队，召开

“200

家门店铺货启动会”，明确核心目标：“一个月内，完成重庆万州、涪陵、永川、江津等

8

个区县

200

家门店的全覆盖，让‘老街味道联盟’的非遗产品走进更多乡镇街道。”

为确保铺货顺利，吴梦琪决定组建专门的

“下沉渠道运营组”，将团队按区域划分，每个区县配备

3

名专员，分别负责铺货执行、门店培训和售后跟进。“铺货不是简单送货，要让每家门店都学会怎么卖我们的产品。”

她在会上强调，“专员要手把手教老板做堆头陈列、设置试吃台，还要培训店员的产品讲解话术，确保门店能独立运营、持续出单。”

运营组的工作细则很快落地：每位专员需对接辖区内

25-30

家门店，每周至少走访

1

次，记录门店销售情况，及时解决陈列松散、试吃中断等问题；每月汇总门店销量，建立

“门店销量排行榜”，对排名前三的

“销量冠军门店”

给予奖励

——

冠军奖励价值

500

元的非遗文创礼盒，亚军和季军分别奖励

200

元、100

元的货款抵扣券。

“奖励不是目的，是想让门店感受到，跟着联盟干有奔头。”

吴梦琪补充道，“我们还要设置‘进步最快门店’奖项，鼓励那些起步晚但努力追赶的门店，让整个渠道形成良性竞争氛围。”

启动会结束后，铺货工作迅速铺开。200

家门店分布在重庆各个区县的乡镇和街道，既有乡镇主干道的核心超市，也有社区周边的便民店，还有景区附近的特产店，覆盖了不同消费场景。吴梦琪亲自带队奔赴万州，这里是试点期间的

“明星区域”，惠民超市

320

件的月销量证明了市场潜力。