第752章 量身定制 破局性价比 (2/3)

15%，上不封顶。

“琪姐，这样让利，我们利润空间会被压得很薄。”

张雯看着核算表，忍不住提醒。

吴梦琪指尖轻点

“女性创业定制”

几个字，眼神亮得惊人：“我们要的不是一单利润，是整个赛道的话语权。渝妍是标杆，只要这单做成、做好、做出口碑，重庆几十家女性创业公司都会主动找上门。薄利换多销，稳赚。”

凌晨三点，方案最终定稿。

凌晨四点，三款刺绣小样与柠檬膏饮品试装全部完成。

清晨七点，吴梦琪带着全新方案、实物样品、透明成本核算表，再次站在龙湖时代天街渝妍总部楼下。她没有提前通知，只想用最直接、最真诚的姿态，把这份连夜打磨的诚意，递到林晚面前。

这一次，林晚见到她时，眼神里多了几分愧疚与期待。

“吴经理，昨晚我还想跟你说，预算这块我们确实卡得死，本来都打算放弃定制了。”

林晚把她请进会议室，亲自倒了杯茶，语气坦诚，“我也知道行业里有人乱说话，但我更相信自己的判断。”

吴梦琪没有先谈合作，而是把三款微型刺绣小样轻轻推到桌心。

银针走线精致小巧，山茶花与渝妍字母融为一体，不张扬、不厚重，刚好贴在礼盒角落，清新又高级。她又拧开柠檬膏饮品，酸甜清香瞬间弥漫在会议室里。

“林总，这是我们连夜改的轻量化方案。”

吴梦琪把成本核算表平铺开来，每一项都标注得清清楚楚：刺绣原料费、柠檬膏加工费、礼盒印刷费、物流费、人工成本，甚至连联盟商户批量集采省下的差价，都明明白白列在表上，没有任何隐藏费用。

“我们不把非遗当溢价噱头，而是给渝妍注入别人抄不走的重庆本土文化差异化。”

吴梦琪语气沉稳有力，目光直视林晚，“客户拿到伴手礼，第一眼看到重庆刺绣，喝到重庆柠檬膏，记住的不只是渝妍的产品，更是渝妍的山城情怀。这种品牌记忆点，普通文创给不了。”

林晚拿起刺绣小样，反复摩挲，又尝了一口柠檬膏饮品，眼睛一点点亮起来。

她拿起核算表逐行核对，越看越惊讶。报价比她预期低了近两成，阶梯让利更是精准戳中创业公司的痛点，轻量化设计完美贴合渝妍清新简约的风格，没有一丝违和感。

“吴经理，我真的没想到……

你们能改得这么彻底，这么贴合我们的需求。”

林晚放下核算表，语气里满是动容，“我坦白说，之前我最怕的就是花大价钱买个‘非遗噱头’，现在我彻底放心了。”

吴梦琪松了口气，脸上露出温和的笑意：“我们做的不是一锤子买卖，是长期合作。渝妍是女性创业，联盟里也有很多女性手艺人，我们本就是一路人。”

“好！”

林晚当场拍板，“我们先试签

500

份，看看员工和客户反馈，效果好，我们直接长期合作！”

尘埃落定。

吴梦琪走出渝妍总部时，阳光正好，江风拂面，连日来的紧绷终于卸下。她知道，新赛道的第一扇门，已经被她亲手推开。

可她没想到，暗处的阴毒，比她预想的来得更快、更狠。

不到两个小时，张雯的电话就急促地打了进来，语气又急又怒：“琪姐，不好了！张明在搞鬼！他不知道从哪儿弄了一张伪造的‘鼎盛商贸非遗合作成本单’，到处发，还专门发给了林总！”

吴梦琪脚步一顿，脸色瞬间冷了下来。

“内容是什么？”

“他把我们的成本虚报三倍，说我们故意隐藏设计费、人工费、渠道费，实际报价虚高，说我们‘表面让利，暗地里割韭菜’！”

张雯气得声音发颤，“现在行业群里都在传，林总刚才也发消息来问，语气明显又犹豫了！”

吴梦琪靠在解放碑的栏杆上，望着奔流的嘉陵江，眼底没有慌乱，只有一片冰寒的笃定。

张明真是狗改不了吃屎。