第705章 冷静复盘 锁定对手 (2/2)

商超的合作档案，率先开口：“a

商超是重庆本地的连锁巨头，线下渠道铺得极广，他们最看重的就是渠道资源的稳定性和供货优先级，渝州文创就是抓住了这一点，用区域独家代理的规则施压，掐住了他们的软肋。”

“b

文旅这边不一样。”

李姐指着

b

文旅的资料，语气细致，“他们主打景区文旅，旗下有洪崖洞、磁器口等多个核心景区的伴手礼渠道，比起单纯的渠道资源，他们更看重产品的差异化和文化属性，毕竟景区卖的不只是商品，还有重庆的本土文化，这也是他们当初选择和我们老街味道联盟合作的原因。”

小林则翻着

c

集团的合作记录，脸上露出些许欣慰：“c

集团是我们的老客户了，合作两年多，一直很认可我们的产品品质和服务，他们做企业福利采购，最看重的是长期稳定和产品的安全性，对渠道规则的敏感度不高，而且对我们团队的信任度极高，这次风波里，他们一直没有动摇，是我们最坚实的后盾。”

三人的分析层层递进，将三家核心客户的需求痛点剖析得一清二楚。吴梦琪听着，指尖在桌上画着分析图，将

a、b、c

三家客户的核心需求一一标注，一个清晰的破局思路在她脑海中逐渐成型。

她抬手敲了敲桌面，吸引众人的目光，语气坚定，带着不容置疑的力量：“总结下来，就是三句话：a

商超重渠道，我们就给他搭最稳固的渠道保障；b

文旅重差异，我们就把非遗文化的差异化做到极致；c

集团重稳定，我们就守住这份信任，让他们成为我们的底气。对症下药，逐个突破，这就是我们接下来的核心策略。”

说着，她开始分配任务：“张雯，你继续深挖张明和渝州文创的证据，尤其是他们渠道覆盖的漏洞和供应链的短板，同时对接渝联商贸的刘总，敲定双渠道合作的细节，为

a

商超的渠道保障做准备；李姐，你对接老街味道联盟的商户，梳理非遗产品的文化属性和差异化优势，制作产品溯源和文化解读手册，针对

b

文旅做专属的方案；小林，你负责对接

c

集团，做好客情维护，同时整理我们和

c

集团的合作案例，用实际的合作成果向其他客户证明我们的实力。”

“我这边，亲自对接

a、b

两家客户，带着我们的方案和证据，一一登门拜访，用诚意和实力，打消他们的顾虑。”

吴梦琪的目光扫过众人，眼底闪烁着坚定的光芒，“张明和渝州文创想靠着阴沟里的算计搞垮我们，那我们就用硬实力告诉他，职场的江湖，从来不是靠耍手段取胜，而是靠专业、靠真诚、靠实打实的能力。”

“一个月的期限，看似苛刻，但只要我们团队一心，对症下药，就没有跨不过的坎。”

她抬手，掌心向下，按在桌上的客户资料上，“现在，所有人立刻行动，把失去的，一点一点，全部拿回来！”

“是！”

众人齐声应和，原本凝重的气氛被一扫而空，取而代之的是满满的斗志。每个人都攥紧了拳头，拿起桌上的资料，转身走出会议室，脚步匆匆，却无比坚定。

吴梦琪留在最后，看着桌上被标注得密密麻麻的客户资料，又望向窗外嘉陵江的滔滔江水。