第59章 悄然改变的习惯 (3/3)

吴账房把最新的数据算了一遍。

他拿着算盘，拨了半晌。然后抬起头。

“东家，老朽推算了一下。”

“如果复购率一直保持现在这个数——”

“三个月后，牙膏的月销量，大概能到牙粉的一半。”

林悠悠没说话。

一半。牙粉卖了一百包，牙膏卖五十筒。

她心里清楚。牙膏才上架一个多月。牙粉已经卖了小半年。按这个势头，再过半年——牙膏说不定能追上牙粉。

她想起当初做牙膏时，只是想给牙粉配个更润的东西。没想到。这条“补充”的线，正在变成“主力”。

翠娘有一天从外面回来，脸上带着笑。林悠悠问。

“笑什么？”

翠娘说。

“我娘家嫂子来镇上，跟我说了个事。”

“她们村里，也有人开始用牙粉了。”

林悠悠点点头。这很正常，货郎带过去的。

翠娘接着说。

“但用法怪怪的。”

“不是刷牙。”

“是洗完脸后，蘸水擦牙。”

“擦完也不漱口，就那么让粉在嘴里含一会儿。”

林悠悠愣了一下。

“为什么？”

翠娘摇摇头。

“不知道，她们说这样‘养牙’。”

林悠悠想了想。觉得这也是一种习惯的萌芽。只是路径不一样。

镇上人用来刷牙。村里人用来擦牙、养牙。用法不同，但东西是同一个。

她没觉得奇怪。习惯本来就是慢慢长出来的。怎么长，看地方，看人。

晚上，店里打烊了。林悠悠坐在后院。她把这几年的观察串起来想了一遍。

最早，大家用盐。粗盐，细盐，都是盐。后来有人开始用牙粉。二十文一包，比盐贵，但好用。再后来，有人换成牙膏。二十八文，更润，更舒服。

这不是一个替代另一个。是有人愿意往上走。

同一户人家。老头子可能用牙粉，老婆子可能还用盐。媳妇可能用牙膏，婆婆可能用粉。各用各的，各花各的钱。

习惯的分层，正在悄然形成。

林悠悠翻开本子。新的一页。她在中间画了一个三角形。

底层，最宽。写上：用盐。最多人。

中层，窄一点。写上：用粉。正在扩大。

顶层，最尖。写上：用膏。少数人。

画完了。她看着这个金字塔。看了很久。然后拿起笔，在最下面加了一行小字。

“每一层，都需要不同的产品和不同的价格。”

合上本子。她知道，这条路还很长。但方向，越来越清楚了。