第11章 创业初期 (2/2)

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林芳从厂里借来一个人体模型，用来展示样衣。

公司注册那天，马晓雪拿着崭新的营业执照，看了很久。

“千喜国际商贸有限公司”，这几个字承载着她全部的希望。

创业的艰难很快显现。

没有客户资源，她们只能从零开始。

马晓雪每天的工作从清晨六点开始：整理产品资料，更新电子目录，给潜在客户发邮件。

上午九点后，她开始打电话联系客户，常常被拒绝，偶尔得到“发份资料来看看”的回应，就能让她高兴半天。

林芳主要负责与服装厂对接。

由于订单量小，大工厂不愿意接，小工厂质量又不稳定。她不得不每天跑两三个厂，监督生产进度，检查面料和做工。

“这件衬衫的领子不对称，”林芳在工厂里指着一批成品中的一件，“还有这条线，走歪了。”

工厂主管不耐烦地挥挥手：“这么一点小问题，客人看不出来的。”

“但我们的品牌不能有这样的问题。”林芳坚持，“必须返工。”

这样的争执经常发生，林芳常常气得在回程的公交车上掉眼泪，但她从未告诉马晓雪这些细节，只是说：“一切顺利。”

公司成立后的第二个月，马晓雪通过一个外贸平台联系到一位新加坡客户。对方需要一百套职业套装，要求两周内交货。

“时间太紧了，”林芳查看生产排期后皱眉，“最快的工厂也要三周。”

马晓雪咬着嘴唇思考了一会儿：“我们分两家工厂同时做。你负责协调，我盯着物流。”

接下来的两周是她们创业以来最忙碌的日子。马晓雪每天早上六点就到办公室，一直工作到深夜。林芳更是直接住在了工厂附近的小旅馆，随时跟进生产进度。

交货前三天，林芳打来电话，声音带着哭腔：“晓雪，出问题了。有一家工厂的面料颜色和样品有色差，而且少了十件！”

马晓雪的心一沉，但很快镇定下来：“色差明显吗？”

“在阳光下能看出来。”

“把色差明显的挑出来，我来处理短缺的问题。”马晓雪深吸一口气，“别慌，我们有办法。”

她立即联系了另一家合作过的工厂，恳求对方加急生产十套。同时，她给客户写了一封诚恳的邮件，解释了部分产品有轻微色差的情况，并提出给予相应折扣。

客户的回复在第二天清晨到达：“接受你们的方案，但必须保证按时交货。”

最后一批货是在交货当天凌晨三点完成的。马晓雪和林芳亲自将货物送到盐田港，看着集装箱缓缓吊装上船，两人累得几乎站不稳，她们手搭着对方的肩膀，相视而笑。

“我们做到了。”林芳的声音沙哑。

“这只是开始。”马晓雪望向渐渐亮起的东方天空。

她迎着微灼的阳光，举手拥抱那东升旭日，似是在拥抱更加美丽的将来。

“我们会接更多更大的订单，‘千喜国际’将走向世界各地。”