第292章 第一个100万，哈哈 (2/4)

“srm？”

“我家有啊，oracle的，srm价值确实还可以，但......。”

“我正打算上呢，看了几家，都差不多。”

“伟哥，你这退步了啊，你的‘egb主脑座舱’多么高科技，多么霸气，多么屌啊！”

“是啊，srm虽然也很有价值，可是和你伟哥科技新贵的身份不符啊！”

“这玩意有啥好聊的？伟哥你缺钱了也不能糊弄我们啊。”

一瞬间，会议室被失望和调侃的弹幕淹没。

正如张伟所料，兴趣缺缺。

srm在他们看来，就是企业信息化的工具，根本无法让他们兴奋。

张伟要的就是这个效果，脸上不见丝毫尴尬，反而笑容更盛：“各位老板，我知道大家怎么看。srm，企业信息化的基石之一，它的核心价值我非常尊重，就三条硬核指标：”

光幕上清晰打出：

“第一，固化、合规。把采购、下单、送货、对账从excel和邮件、微信的‘混沌’里拯救出来，实现流程标准化、可追溯，这是效率的基础，也是采购合规的基础。”

“第二，降本、增效。通过线上询价、招投标、集中采购，实实在在压下来采购成本，这是利润的直接贡献者；订单协同、收发货协同、财务协同，提升供应链的效率神器。”

“第三，风险可控。对供应商准入、绩效考核（qcds—质量、成本、交付、服务）进行基本管理，保证供应链不掉链子，这是供应链运营的稳定器。”

张伟说的铿锵有力，完全肯定了传统srm的价值。“所以，谁要是说srm没用，我第一个不同意！今天，我张伟做的srm，以上三点不仅是基础，而且是标配，只会做得更好！”

先立后破，这番对srm的尊重，让在场不少人都点了点头，气氛从纯粹的调侃变得稍微认真起来。

“伟哥，这些我们都知道，没人否定srm的价值，可是伟哥，你一个科技新贵，吊炸天的‘主脑座舱’，再来搞srm，有点开倒车了啊！”

“对啊，srm再好，能好过sap的srm，orcale的srm........，他们的产品我都看过了啊，大同小异哦，所以我一直在犹豫选哪家了。”

张伟没有回复这些质疑。

只见张伟此时声调一变，如同发现新大陆的领航员，

“如果您的企业只是想解决以上三点，那今天的会就可以散了。可如果您的企业志不在此，如果您的企业想成为下一个‘苹果’、下一个‘海尔’，面临着它们正在面临的、传统srm根本无法解决的终极痛点呢？”

光幕切换，标题极具冲击力：【传统srm的“能力边界”与横竖纵的“破界srm方案”】。

下一句：这是两个时代的产品，一个像功能机，一个像智能机

“第一个颠覆，‘跨层溯源与极致协同’，传统srm是‘近视眼’只能覆盖到第一级供应商！”张伟目光扫视，“在座的，家里有做食品、药品、或者想做消费电子高端品牌的请回想一下。”

“举个例子，‘安馨食品’的王总，”张伟虚拟手指一点，一位二代微微颔首，

“您家做高端婴幼儿奶粉，最关键的是什么？溯源！

一批次奶粉原料出了问题，您能用您的srm立刻追溯到是哪个牧场的哪一批奶牛，甚至它们吃的饲料来源吗？不能！

您的srm最多管到罐装厂（一级），至于奶源供应商、饲料供应商（二级、三级），完全是黑箱！一旦出事，您就得花几周时间层层发函调查，品牌可能早就毁了！”

“卧槽，伟哥！.......你！你！怎么知道我供应链管理切肤之痛的！”王总，听到张伟这样说，激动的一个激灵啊。

“再看‘果链’上的企业，”张伟继续，“苹果为什么能那么强？因为它要求对核心供应商的供应商（tier

2）甚至

tier

3都有极强的管控和协同能力。传统srm做得到吗？做不到！它的架构生来就是‘一对多’的星形单层结构，根本无法支持供应链的‘1对多对多.....对多’的跨层网状穿透管理！”

张伟顿了顿，抛出解决方案：“而我的srm，从设计第一天就是网状穿透架构！”

“‘安馨王总’，您可以在系统中直接向您的罐装厂供应商发起‘溯源请求’，请求穿透到其奶源供应商的批次检验报告。

对方同意后（权限可控），报告自动同步至您的系统，全程加密脱敏。这叫原生级的多层风险管理，不是等出了问题再去查，而是随时随地，一眼看穿！”

“伟哥，你快别说了，你说你这个srm要多少钱，我立刻，马上就要一套！”王总甚至已经激动的直接要冲上来了，这对他太重要了。

“‘果链企业’，您能清晰地看到您的二级供应商产能是否饱和，从而提前预警。这叫极致供应链协同！传统srm想实现这功能？

想都不要想，因为传统srm系统架构不支持，传统srm和我的srm比较一下，一个是汽车架构，一个是飞机架构，你让汽车上天去飞？你逗我玩呢！”

此时的王总已经完全按捺不住了，在egb社交空间疯狂刷屏，“伟哥赶紧的，给我搞一套！”

张伟正在演讲，完全没法看消息。

“第二个颠覆，‘集团化协同’，传统srm是‘分裂症患者’！”张伟切换案例，“比如‘海弘集团’的李总，”他看向另一位，其家族企业旗下有空调、电视、小家电等多个事业部。

“您集团下面，空调事业部、电视事业部、小家电事业部，是不是各有各的srm，甚至可能来自不同的srm厂商？”