第431章 争夺叙事权与一百八十亿的对赌 (4/5)

他轻轻鼓了鼓掌，那是一种属于顶级投行家的、冰冷而赞赏的掌声。

“张总，故事非常宏大，也非常完美。”蔡崇信推了推眼镜，“但资本市场，从来不相信故事。”

刘炽平立刻接上，语调依然温和却步步紧逼：“张总，四层模型逻辑自洽。但资本，只愿意为‘已经发生的事实’买单，而不是为‘即将到来的可能’支付溢价。”

梁汝波最后补了一刀：“未来可以无限大，但今天的估值，必须有一个坚实的‘锚’。没有算力集群的支撑，你的第四层模型，目前只能停留在ppt上。”

三个人的反击极其一致：用现状定价，拒绝为未来买单。

张伟的眼神越发冷峻，他坚持用未来定价，用成长性砸碎现有的框架。

这就是资本市场最核心的矛盾。

在这个层级的谈判桌上，估值从来不是用计算器算出来的。

估值的本质，是“叙事权”。

谁能成功定义这家公司是个什么东西，谁就掌握了最终的定价权。

这是一场谁也无法轻易说服谁的拉锯战。

就在局面陷入彻底的僵持时，一直在一旁静静观察的陶副市长，突然开口了。

“我听明白了。”

陶副市长的声音不大，却带着一种能够稳定军心的官方威严。

他看着剑拔弩张的双方，微微一笑：“其实，你们四位今天在这里，根本不是在谈什么ps倍数，也不是在算营收。”

“你们是在争一件事。”

陶市长目光如炬地扫过全场：“你们在争，谁来定义横竖纵。谁拥有这个叙事权。”

一语破的。

三位巨头和张伟都转头看向了陶副市长。

陶副市长走到张伟身边，拍了拍他的肩膀，然后看向三位巨头。

“既然张伟坚持横竖纵拥有史无前例的成长性，而三位老总又坚持要看已经落地的‘事实’。那在这个圈子里，解决这种分歧的方法，不是一直都有一个现成的吗？”

陶副市长抛出了两个字：“对赌。”

“既然争的是成长性，那就用成长性来说话。”

张伟立刻明白了陶副市长的意思，他看向三位互联网巨头，缓缓笑了。

既然资本只相信事实，那就让未来，变成事实。

“好。”

张伟的声音很平静，“那我们就赌一把。”

张伟没有任何犹豫，直接抛出了对赌方案：

“可以对赌。本年截止到现在，横竖纵的有效合同额是120亿，应收80亿。

我的条件是：到春节假期结束，横竖纵的有效合同额（以付首付款为准）冲到

160亿。

如果我做到了，那就证明了我的成长性和横竖纵构建的商业模式的威力，估值按

25倍ps走。

如果我做不到，我认输，按

15倍ps给你们。”

此言一出，蔡崇信、刘炽平、梁汝波立刻在各自的虚拟频道里进行了极速的私下交流。

这三个千军万马里杀出来的资本大鳄，瞬间调取了他们之前在横竖纵的尽调报告里的核心数据。

距离春节假期结束，满打满算，只剩下两个多月。

横竖纵目前的全球销售人员，总共只有约

1200人。

要在两个月里，靠1200人，硬生生砸出40亿的2b企业级软件合同？这在传统的erp软件行业，根本就是痴人说梦。