第152章 雷军的电话 (1/2)

雷军的这个提议，像一块石头，投入了平静的湖面。

预装“竹语”。

这意味着，未来每一台出厂的小米手机，都会自带“竹语”app。

2013年，小米手机的出货量预计将达到一千八百万台。

这等于，罗氏科技凭空多了一个拥有近两千万用户的、最精准的推广渠道。

这是一个巨大的、无法拒绝的诱惑。

但罗熙缘心里清楚，天底下没有免费的午餐。

“雷总，您这个提议，太有吸引力了。但我很好奇，您想要什么？”

电话那头的雷军笑了。

“罗小姐快人快语，我喜欢。我的条件很简单。”

“第一，竹语的‘随手付’功能，要与我们的小米钱包深度打通。用户在竹语里发红包、转账，可以选择使用小米钱包支付。”

“第二，罗氏集团旗下的所有实体产品，包括‘罗氏放心肉’、‘孙师傅香肠’，要入驻我们的小米商城，并给予最优惠的渠道价格。”

“第三……”雷军顿了一下，“我个人，希望以战略投资者的身份，参与罗氏科技的下一轮融资。或者，如果你们愿意，可以出让一部分老股给我。”

罗熙缘沉默了。

雷军的这三个条件，一个比一个狠。

第一个条件，是要分享竹语最核心的支付场景。

第二个条件，是要把罗氏最优质的实体供应链，纳入他的生态体系。

第三个条件，更是直接，他要成为罗氏的股东，分享未来增长的红利。

这是一个阳谋。

他看准了罗熙缘急于扩大“竹语”用户规模的野心，用一个无法拒绝的“预装”作为诱饵，试图将整个罗氏集团，都绑上小米的战车。

“雷总，您这算盘，打得真精。”罗熙缘靠在沙发上，手指无意识地敲着扶手。

“没办法，我们做手机的，不赚钱，就是交个朋友。”雷军的语气半开玩笑半认真，“我们只能在生态上，想办法赚点辛苦钱。”

“如果我答应您，您能给我什么？”

“除了预装，我还可以让小米应用商店，把竹语放在首页首屏，连续推荐三个月。另外，我可以在我个人的微博上，帮你站台。”

雷军的微博，当时拥有超过一千万的粉丝，是科技圈最具影响力的kol之一。

他的站台，价值千金。

“雷总，您让我考虑一下。”

“当然。不过罗小姐，我得提醒你一句。华为的余承东，可能也很快会给你打电话。他开的条件，不会比我差。”

这又是赤裸裸的施压。

他在告诉罗熙缘，你不跟我合作，我的竞争对手也会抢着跟你合作。你没有太多犹豫的时间。

“我明天给您答复。”罗熙缘挂了电话。

房间里，罗汶和大卫·陈都听到了刚才的对话。

“姐，雷军这是想把我们一口吞了啊！”罗汶有些激动。

“不能答应他！”大卫·陈的态度也很坚决，“一旦支付通道和供应链被他控制，我们就成了他的附庸。这跟我们独立发展的战略是相悖的。”

罗熙缘没有说话，她走到窗边，看着楼下时代广场的霓虹灯。

过了很久，她才缓缓开口。

“罗汶，你觉得，小米现在最缺什么？”

罗汶想了想：“缺高端品牌形象。他们一直被认为是‘屌丝机’，靠性价比抢市场。”

“大卫叔，你觉得，华为最怕什么？”