第12章 谈小龙虾收购 (2/3)

“这家

15，这家

14，这家

16……”

看到刘子烨如数家珍。

周俊没来由地冒出了一点冷汗。

这小子太精了，来之前已经把我的底裤都看清楚了，幸亏没有瞎报价，不然徒惹人笑话。

说完，刘子烨看向周俊：“周叔，我能保证每天两百斤以上，您能上门收吗？”

“收，自然是可以收的，不知道你们在哪里？”

“在桥水口镇下面

20

里，黄麻桥那里，十字路口再往下走

2

公里。”

“倒是不算太远，桥水口那边也有我的一个供货老板，我顺便就可以收了。多加两百斤并不算多，只是你说的可以增加

1000

斤销量的办法是？”

增加

500

到

1000斤销售额，这句话对他来说吸引力太大了，心心念念地想知道。

刘子烨笑着说：“周叔，有两个办法，第一个是降价，第二个是分级。”

周俊一听急了：“降价？绝对不可能，现在生意这么好，只有涨价了，降价？想都别想。”

看到周俊不太好看的脸色，刘子烨轻轻拍了拍周俊的手臂，“周叔，别急，听我慢慢说。降价并不是直降，也不是对什么人都降。您的客户都是中小型客户，对吧？

那些一天用

300

斤、500

斤的大客户还没有吧？现在小龙虾消费正在稳步增长，大家客户都多，没有大客户也赚得盆满钵满，确实没有必要降价。

但是……”

刘子烨顿了一下，“您要向前看，您很清楚星城的小龙虾消费越来越多了对吧？

小龙虾销量渐长，卖小龙虾的自然也越来越多。

虽然您现在赚得多，但以后竞争激烈了，您的名头不响，门面生意只会越做越小，您甘心吗？

如果趁现在做大做强，到时候城里面所有的饭店都找您要货，一挥手就出货几千斤、几万斤。那不得人人都要叫您一声水产大王！”

随着刘子烨的话音落下，周俊久久回不过神来，他已经沉浸在水产大王的幻想中。相比水产大王的名号，降点价算个啥。

周俊此时已不把刘子烨当小孩儿了。

谁家小孩儿坐下来聊天还没三分钟，就把他的销量、零售价、批发价探听得一清二楚。