第280章 合同谈判的博弈 (3/4)

这个方案一出，会议室里陷入短暂的沉默。老周拿着计算器快速演算：降价

3%

比降价

5%

少节省

2.1

万元，但月度结算能加快资金周转，免费增加的非遗体验活动还能省去一笔文化活动经费，整体算下来并不吃亏。他抬头看向赵刚，悄悄点了点头。

赵刚手指摩挲着茶杯边缘，目光落在吴梦琪带来的老鹰茶罐上

——

罐身上

“重庆老字号”

的字样，让他想起考察时周叔捶粉的认真、张大叔对柠檬品质的坚持。“吴经理，你这个方案确实有诚意。”

他忽然笑了，“月度结算对你们商户来说很重要，我们理解；额外增加非遗体验活动，也能让工人更满意。就按你说的来，单价降

3%，结算改月度，每季度两场非遗体验。”

老周放下计算器，补充道：“合同里要明确，产品品质必须跟考察时一致，要是出现包装破损、原料不达标等问题，我们有权扣除部分货款。”

“没问题！”

吴梦琪立刻拿出准备好的合同草案，翻到

“品质保障”

条款，“您看，这里已经写清楚了，我们会提供每批次产品的检测报告，还会定期派人上门回访，要是出现品质问题，48

小时内给出解决方案，包括退换货和赔偿。”

她还特意在合同里加入

“商户溯源”

条款，“每个产品包装上都有二维码，扫码就能看到生产商户、原料来源和制作过程，贵厂随时可以监督。”

细节敲定后，双方开始核对合同的其他条款。徐助理提出

“增加紧急补货条款”，担心旺季时套餐供应不足；吴梦琪当场承诺

“订单量增加

50%

以内，72

小时内完成补货，超过

50%，一周内交付”，还主动提出

“在贵厂附近设立临时仓储点，减少配送时间”。老周关注

“发票开具时间”，吴梦琪保证

“每月结算后

3

个工作日内开具增值税专用发票，绝不耽误贵厂做账”。

谈判进行到中午，合同条款终于全部确认。赵刚拿起笔，在合同上签下名字，笔尖落下的瞬间，吴梦琪悬着的心终于放了下来。“合作愉快！”

赵刚伸出手，与吴梦琪紧紧相握，“说实话，有其他供应商给我们报了更低的价格，比你们降

5%