第280章 合同谈判的博弈 (2/4)

万份就要少赚

5.1

万元；糖画定制原单价

25

元，降价后

23.75

元，3000

份少赚

3750

元，再加上非遗体验活动的成本，总利润会压缩近

15%。联盟的商户都是小本经营，周叔的酸辣粉薄利多销，张大叔的柠檬基地还要承担天气带来的减产风险，这么大的利润压缩，很可能会影响商户的积极性。

但吴梦琪也清楚，100

万的订单对联盟意义重大

——

这是联盟成立以来最大的单笔订单，不仅能提升联盟在重庆制造业的知名度，还能为后续对接其他大企业积累案例。她深吸一口气，压下心中的波澜，脸上依旧保持着从容：“赵经理，您提出的降价需求我理解，毕竟企业控制成本是常理。但您看这份成本表，”

她将核算表推到三人面前，“便携套餐的耐高温包装比普通包装成本高

12%，柠檬膏用的是潼南一级柠檬，比二级柠檬贵

8%，这些都是为了保证品质。要是降价

5%，要么压缩商户的利润，要么降低原料标准，可不管哪一种，都违背了咱们‘让工人吃到放心好产品’的初衷。”

老周立刻接过话茬，手指点着报表上的

“同类产品市场价”：“吴经理，我们调研过，市面上类似的便携套餐单价才

78

元，你们

85

元的定价已经偏高了。就算降

5%，80.75

元也比市场价高，利润空间还是有的。”

“周总监，您说的市场价我也了解。”

吴梦琪不慌不忙地拿出两份检测报告，一份是联盟产品的，一份是市面上低价产品的，“您看，我们的酸辣粉用的是纯手工捶制的粉，蛋白质含量比机器压制的高

3%；柠檬膏的糖分控制在

30%

以内，而低价产品的糖分普遍超过

45%，工人吃了容易犯困。”

她指着检测报告上的

“添加剂”

一栏，“我们的产品零添加剂，低价产品里却检测出防腐剂。贵厂看重品质，才选择跟我们合作，要是为了降价牺牲品质，反而得不偿失。”

赵刚和老周凑在一起翻看检测报告，眉头渐渐舒展。吴梦琪趁机抛出早已想好的折中方案：“赵经理、周总监，我有个提议。单价可以降低

3%，这样既能帮贵厂节省部分成本，我们也能保证商户的合理利润和产品品质。但有两个小条件：一是结算方式从季度结算改为月度结算，毕竟联盟商户需要现金流采购原料；二是我们每季度额外免费提供一场非遗体验活动，除了之前约定的糖画制作，还能增加蜀绣体验，让工人有更多选择。”