第280章 合同谈判的博弈 (1/4)

重庆的深秋总爱飘些绵密的小雨，鼎盛商贸战略客户部的会议室里，暖黄色的灯光驱散了阴雨带来的凉意。吴梦琪提前半小时到场，将

“老街味道联盟”

的资质手册、成本核算表、非遗体验活动方案整齐摆放在谈判桌两端，指尖在成本核算表的

“原料采购价”

一栏反复划过

——

今天是与重庆某汽车配件厂谈合同的日子，她特意将各项成本拆解成明细，连潼南柠檬的采摘运输费、周叔酸辣粉的木槌损耗都标注得一清二楚，为的就是在谈判中既能守住利润底线，又能让对方感受到诚意。

“吴经理，久等了！”

上午九点整，会议室门被推开，赵刚带着采购助理小徐和财务总监老周走进来。赵刚依旧穿着藏青色西装，手里提着黑色公文包，老周则抱着厚厚的财务报表，镜片后的目光锐利，显然是为

“价格博弈”

做足了准备。

“赵经理、周总监、徐助理，快请坐！”

吴梦琪起身迎上前，熟练地为三人倒上温热的老鹰茶

——

这是她特意从山城步道老茶馆带来的，茶罐上还印着

“重庆老字号”

的字样，“尝尝这老鹰茶，解腻又醒神，咱们边喝边聊。”

简单寒暄后，谈判正式切入正题。赵刚将一份打印好的需求清单推到吴梦琪面前，上面清晰标注着

“车间工人便携套餐

1.2

万份、非遗糖画定制

3000

份、季度非遗体验活动

2

场”，总订单量预估

100

万元。“吴经理，咱们考察时聊得很投机，你们的产品和服务我们都认可。”

赵刚手指敲了敲需求清单，话锋一转，“但厂里最近在控制成本，要是能把单价降低

5%，这

100

万的订单今天就能定下来。”

5%

的降价要求，像一颗小石子投进吴梦琪的心湖。她立刻拿起成本核算表，指尖在数据上快速计算：便携套餐原单价

85

元，降低

5%

后就是

80.75

元，1.2