第292章 新客户的突破 (1/3)

重庆的冬晨总裹着一层薄雾，吴梦琪站在

“西南重工”

办公大楼前，指尖反复摩挲着文件夹边缘

——

里面装着为这家大型制造企业量身定制的福利方案，封面上

“重庆味道?定制福利专家”

的烫金标语在晨光里泛着微光。这是她第三次来拜访，前两次要么被采购负责人王经理以

“已有固定供应商”

婉拒，要么因

“方案不够贴合制造业需求”

被退回。但今天不一样，昨天王经理的助理突然来电，说

“王经理想再聊聊定制福利的细节”，这让她看到了新客户突破的希望。

走进一楼大厅，吴梦琪熟门熟路地在访客登记本上签字，保安大叔笑着递来一杯热开水：“吴小姐又来啦？这次肯定能成！”

她笑着道谢，想起第一次来的时候，自己紧张得连笔都握不稳，如今却能从容应对

——

这半年在战略客户部的历练，让她不仅学会了如何打磨方案，更懂得了如何在一次次拒绝中找到客户的真实需求。

会议室里，王经理正低头翻看文件，桌上摆着一杯喝了一半的浓茶。见吴梦琪进来，他起身让座，语气比前两次温和了些：“吴经理，坐。你们上次修改的方案我看了，‘车间工人专属便携套餐’这个思路不错，但我们财务部门算了算，成本比目前的供应商高了

15%，这不符合我们‘性价比优先’的原则。”

吴梦琪早有准备，将提前打印好的《成本构成分析表》推到王经理面前，指尖在表格上逐行划过：“王经理，您看，我们的成本主要分三部分。第一是原料采购，联盟商户都是重庆本地老字号，比如周叔的酸辣粉用的是潼南本地红薯粉，陈婆婆的凉糕用的是传统老坛发酵，虽然比普通原料贵

8%，但品质有保障，员工吃着放心；第二是定制包装，我们为车间工人设计的耐高温包装，能承受

120c的高温，避免在车间环境中破损，这部分成本比普通包装高

5%；第三是物流配送，我们跟重庆冷链物流协会合作，采用‘当日达’服务，确保产品新鲜，这部分成本比普通物流高

2%。”

她顿了顿，又拿出一份《员工满意度调研数据》：“这是我们为

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机械厂做的售后调研，他们采用我们的方案后，员工福利满意度从

62%

提升到

89%，离职率下降了

7%。虽然初期成本高一点，但能减少员工流失带来的招聘、培训成本，长期来看反而更划算。”

王经理皱着眉头，手指在表格上轻轻敲击：“道理我都懂，但我们今年的采购预算有限，要是成本降不下来，就算方案再好，我也没法向领导交代。”

他拿起茶杯喝了一口，语气里带着几分无奈：“之前有三家供应商来谈，报价都比你们低，其中一家甚至能做到比你们低

20%，只是他们的方案太普通，没什么特色。”

吴梦琪心里一紧，知道这是说服王经理的关键节点。她打开平板里的联盟商户生产视频，画面里周叔正按

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