第292章 新客户的突破 (2/3)

下捶粉”

的标准制作酸辣粉，陈婆婆在熬制凉糕时仔细控制火候：“王经理，您看，我们的产品都是纯手工制作，没有添加剂，这是那些低价供应商做不到的。而且我们的定制福利方案能根据贵厂的特点调整

——

比如针对车间工人，我们增加了高能量、耐存放的产品；针对办公室员工，我们加入了低糖、健康的选项。”

她突然想起在年度业绩冲刺会议上，张明经理说的

“要学会用长期价值打动客户”，于是话锋一转：“王经理，我们很看重跟贵厂的合作，愿意给出‘长期合作优惠政策’。如果您能签订三年合作协议，第一年单价维持现有水平，第二年降低

2%，第三年再降低

2%，而且每年都会根据贵厂员工的反馈优化方案。这样算下来，三年的平均成本比目前的供应商还低

5%，您觉得怎么样？”

王经理眼睛一亮，身体微微前倾：“这个政策有点意思。但我得确认一下，你们能保证三年里产品品质不变吗？要是后期偷工减料，就算价格再低，我们也不会合作。”

吴梦琪立刻拿出《品质保障协议》，上面详细写着

“原料溯源机制”“生产过程监控”“售后赔付条款”：“王经理，您放心，我们跟联盟商户都签订了品质保障协议，每一款产品都能追溯到生产源头。如果出现品质问题，我们不仅会全额退款，还会赔偿贵厂的损失。而且我们每季度都会邀请客户代表参观商户生产基地，监督生产过程。”

为了进一步打消王经理的顾虑，吴梦琪还打开了联盟的

“客户反馈系统”，里面有近百条合作企业的评价：“您看，xx

汽车零部件厂跟我们合作两年了，他们的员工反馈一直很好，今年还把订单量从

100

万提升到了

150

万。还有

xx

机床厂，刚跟我们续签了三年协议，新增了生日福利项目。”

王经理翻看着《品质保障协议》和客户评价，沉默了几分钟，终于开口：“吴经理，你这个方案和优惠政策确实很有诚意。但我不能马上做决定，需要跟财务部门、工会讨论一下，明天给你答复，可以吗？”

吴梦琪连忙点头：“当然可以！您有任何疑问，随时联系我。这是我的名片，上面有我的电话和微信，24

小时在线。”

离开西南重工时，薄雾已经散去，阳光洒在办公大楼的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。吴梦琪拿出手机，给张明经理发了条消息：“王经理对长期合作优惠政策很感兴趣，正在内部讨论，明天给答复。”

很快，张明经理回复：“好样的！不管结果如何，都要保持沟通，别错过任何机会。”

回到公司，吴梦琪立刻把情况跟团队分享。林晓兴奋地说：“吴经理，要是这个订单能成，咱们年度销售额就能突破

800

万了，离

1000

万的目标又近了一步！”

小张也笑着说：“我已经做好了数据分析准备，要是签订三年协议，我可以帮您做一个‘成本

-

收益’动态模型，方便后续优化方案。”