第556章 苛刻要求与降本之策 (1/3)

重庆来福士写字楼的会客室内，落地窗外是嘉陵江与长江交汇的壮阔景致，室内气氛却凝滞得让人喘不过气。吴梦琪将

“非遗

+

地产配套”

的方案册推到采购副总张建军面前，指尖因用力而微微泛白。经过陈子墨的牵线搭桥和多日筹备，这场二次面谈是她扭转局面的关键，可张建军脸上毫无波澜，翻方案的动作慢得像是在刻意消磨时间。

“吴经理，你的思路确实有点新意。”

张建军合上方案册，手指在封面上轻轻敲击，语气里听不出喜怒，“但地产集采不是做文化展览，我们要的是实用、划算，还要能撑得起楼盘的档次。”

吴梦琪刚想开口补充方案里的成本控制细节，就被张建军抬手打断：“先别急着解释，我直接说要求。第一，我们的楼盘分布在重庆各区，业主和商户随时可能有补货需求，你们必须提供

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小时应急配送服务，超时赔付；第二，所有产品要定制专属包装，印上我们项目的

logo

和‘山水府’字样，包装材质必须是环保级硬纸盒，还要有防潮设计；第三，也是最重要的一点，报价得在原合作价基础上压低

15%，不然我们没必要放弃现有供应商，冒险和你们重启合作。”

这三条要求像三颗炸雷，在吴梦琪耳边轰然炸开。她下意识地拿出计算器快速测算：原合作价本身就包含了原料、手工、物流等成本，压低

15%

后，利润空间几乎被压缩到极致，再加上

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小时应急配送的物流增量成本和定制包装的额外开支，联盟商户不仅赚不到钱，大概率还要亏损。

“张总，”

吴梦琪强迫自己冷静下来，语气尽量平和，“24

小时应急配送和定制包装我们可以想办法满足，但压低

15%

报价难度太大。我们的产品都是非遗手工制作，原料和工艺都有严格标准，成本很难再压缩了。”

“难度大不代表做不到。”

张建军身体前倾，眼神锐利如刀，“吴经理，你们公司之前的服务让我们很失望，现在你想拿这个项目，就得拿出足够的诚意。这三个要求是底线，缺一不可，给你三天时间考虑，能做到就继续谈，做不到就算了。”

话说到这份上，再争辩已是徒劳。吴梦琪强压下心头的焦虑，起身告辞：“感谢张总给机会，我会尽快给出明确答复。”

走出来福士大厦，正午的阳光刺眼，她却觉得浑身发冷，掏出手机给张雯发了条消息：“紧急召集联盟商户，下午三点在公司会议室开会。”

回到公司，吴梦琪没有歇气，立刻调取原合作价的成本明细，重新核算压低

15%

后的利润情况。看着屏幕上负数的利润预估，她眉头紧锁

——

张建军的要求分明是在施压，或许是王强还在背后吹风，或许是地产集团本身就想压榨供应商利润，但无论原因是什么，这个项目她必须拿下，不仅是为了保住核心客户，更是为了在林浩面前站稳脚跟。

下午三点，联盟商户陆续赶到会议室。磁器口麻花店主周叔、蜀绣匠人陈阿姨、银器工坊老板老杨等十几人坐满了屋子，大家脸上都带着期待，以为是项目有了新进展。

吴梦琪将张建军的三条要求和成本测算结果公之于众，会议室瞬间炸开了锅。

“啥子？压低