第556章 苛刻要求与降本之策 (2/3)

15%

报价还要定制包装？这不是让我们做亏本买卖吗？”

周叔第一个拍案而起，他的麻花利润本就微薄，再压缩成本根本无利可图。

陈阿姨也皱着眉叹气：“我们蜀绣都是一针一线绣出来的，手工费一分都不能少，原料也是上等的丝线，哪还有压缩空间？定制包装还要额外花钱，这生意没法做。”

老杨跟着附和：“24

小时应急配送也不现实啊，我们工坊在郊区，半夜送货不仅物流成本高，还找不到人手，总不能让匠人半夜起来打包吧？”

商户们你一言我一语，抱怨声此起彼伏。有人直接提出：“吴经理，要不这个项目我们放弃吧，别到时候忙前忙后还赔钱。”

还有人质疑：“是不是你为了拿订单，没考虑我们的实际情况？”

看着情绪激动的商户们，吴梦琪没有辩解，等大家安静下来，才缓缓开口：“各位叔伯阿姨，我完全理解你们的顾虑，换成我是你们，也会觉得这要求太苛刻。但这个项目对我们联盟太重要了，一旦拿下，不仅能提升我们的知名度，还能和鼎盛地产建立长期合作，后续还有更多楼盘的集采机会。”

她顿了顿，继续说道：“我不会让大家做亏本买卖，今天叫大家来，就是想一起商量降本方案。我有两个思路，第一是搭建共享冷链网络，我们整合所有商户的物流需求，和一家靠谱的物流公司签订长期合作协议，统一调度配送，这样能把物流成本降低

10%

左右，24

小时应急配送也能通过冷链网络实现；第二是优化产品工艺，定制包装我们找本地厂家批量生产，压低单价，产品方面简化部分非核心工艺，保留非遗核心元素，既不影响品质，又能节省手工成本。”

“简化工艺？那还叫非遗吗？”

陈阿姨立刻反驳，“我们蜀绣讲究的就是工艺精细，简化了就没那味儿了，客户肯定不买账。”

“陈阿姨您放心，”

吴梦琪连忙解释，“我不是让您偷工减料，而是省去一些不影响整体效果的繁琐针法，比如挂件背面的刺绣可以简化，重点突出正面的图案和主题，这样既能节省时间和丝线成本，又能保证产品的观赏性和实用性。”

周叔还是有些顾虑：“就算物流和工艺能降本，15%

的报价压缩还是太狠了，说不定还是赚不到钱。”

吴梦琪早有准备，打开投影仪展示鼎盛地产的项目规划：“大家看，鼎盛地产这次有三个楼盘同时启动集采，后续还有两个新盘在规划中，总订单量保守估计在

500

万以上。这次我们哪怕少赚一点，甚至保本，只要能拿下长期合作，后续通过规模效应和增值服务，肯定能把利润赚回来。而且我承诺，这次如果有商户亏损，差额由联盟的公共利润补贴，后续有高利润的项目，也会优先分给大家。”

她又补充道：“我已经联系了重庆本地的渝运物流，他们愿意给我们联盟优惠价，共享冷链的前期投入由公司承担；包装厂那边，张雯已经谈好了，批量定制能比市场价低

20%。我算过，通过这一系列降本措施，再加上我们优化工艺节省的成本，压低

15%

报价后，大家虽然赚得少，但绝对不会亏损。”

为了让商户们更有信心，吴梦琪还展示了非遗产品在地产领域的成功案例：“成都有个楼盘就是和非遗商户合作，把蜀绣、竹编融入集采和景观设计，房价都比周边高了

500

每平，业主满意度特别高。我们重庆的非遗资源这么丰富，只要我们把产品做好，鼎盛地产肯定愿意和我们长期合作。”

商户们的情绪渐渐平复下来，开始互相讨论。周叔沉吟片刻：“吴经理，我们信你这个人，之前跟着你做联盟也赚了钱。但我丑话说在前面，如果真像你说的那样能保本，还能有长期合作，我们就干；要是最后亏了，你可不能不管我们。”

“放心吧周叔，我吴梦琪说话算数！”

吴梦琪坚定地说，“我们是一个联盟，有福同享，有难同当。我已经拟好了合作补充协议，里面明确写了亏损补贴和后续优先合作的条款，大家可以看看，没问题再签字。”

张雯把协议分发给各位商户，大家仔细翻看后，陆续有人表示同意。陈阿姨看着协议，叹了口气：“行吧，我就信你这一次。简化工艺的事，我们可以试试，要是效果不好，可就得改回来。”

老杨也点头：“共享冷链这个主意不错，能省不少物流费，我这边没问题。”

见大部分商户都同意了，吴梦琪松了一口气：“谢谢大家的信任！接下来我们分工合作，张雯负责对接物流和包装厂，敲定合作细节；我会和各位逐一沟通，根据你们的产品特点优化工艺，制定具体的成本控制方案；三天后我们提交最终报价和方案，争取一举拿下这个项目！”