第216章 冷链合作的谈判桌 (2/4)

32

块

5，我们的利润空间就没了。”

刘会长端起茶杯，慢悠悠地说：“小吴，我们协会的冷链车都是专业冷藏车，能保证全程

0-4c恒温，损耗率控制在

3%

以内，这个服务在重庆找不到第二家。500

单的保底，也是为了保证我们的运营效率。”

“刘会长，我明白您的顾虑。”

吴梦琪拿出提前准备好的

“阶梯式定价方案”，“您看这样行不行

——

我们不设固定保底，按实际订单量阶梯定价：每月

300

单以内，每单

28

块；300-500

单，每单

25

块；500

单以上，每单

22

块。这样我们有动力冲订单量，您这边也能保证收益。而且，我可以承诺，联盟所有商户的生鲜运输，都优先用协会的服务，以后还会推荐给商盟里的其他企业。”

王经理接过方案，皱着眉头算了算：“300

单以内

28

块，比我们的底价还高

3

块，500

单以上

22

块，又比底价低

2

块，这样我们的利润波动太大了。”

“王经理，您再想想。”

吴梦琪翻到报表里的

“商户拓展计划”，“我们联盟下个月要新增

5

家非遗商户，都是做手工酱菜、新鲜豆制品的，到时候订单量肯定能破

500

单。而且我跟重庆铁路集团正在谈合作，他们