第216章 冷链合作的谈判桌 (3/4)

5000

名员工的福利里，有

20%

是生鲜产品，要是谈成了，每月至少能增加

200

单。”

刘会长放下茶杯，眼神里多了几分认可：“小吴，你这个姑娘很实在，方案也考虑得周全。我们协会确实想拓展企业客户，你们联盟的商户都是老字号，口碑好，要是能长期合作，对我们双方都有利。”

他转头对王经理说：“就按吴经理的阶梯式定价来，不过得加个补充条款

——

要是连续三个月订单量都低于

300

单，就得重新协商价格。”

吴梦琪心里一松，赶紧点头：“没问题！我们肯定能达到

300

单，说不定下个月就能破

500

单。”

她拿出笔，在合作协议上签下名字，红色的印章盖在纸上时，她忍不住想起第一次跟周叔签联盟协议的场景

——

那时也是这样，用诚意打动对方，才有了后来的一步步发展。

签约结束后，刘会长握着她的手说：“小吴，以后有运输问题，随时找王经理，我们保证

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小时响应。下个月我让技术部给你们装个实时监控系统，你们在手机上就能看到冷链车的位置和温度。”

“太谢谢您了刘会长！”

吴梦琪激动得声音都有些发颤，“有了协会的支持，我们联盟的生鲜产品终于能放心运输了。”

走出写字楼时，阳光正好。吴梦琪拿出手机，给潼南柠檬基地的老陈发微信：“陈叔，跟冷链协会谈成了！以后柠檬膏运输全程恒温，损耗率能降到

3%

以内，运费还比之前低

20%。”

老陈很快回复：“太好了小吴姑娘！之前每次运输我都提心吊胆，现在终于能睡个安稳觉了！”

刚把手机放进包里，就收到一条微信，是张莉发来的：“恭喜啊梦琪，刚跟冷链协会签了合作，资源真好，不像我们，还在跟小物流公司打交道。”

后面还加了个

“羡慕”

的表情包，可语气里的嘲讽像根刺，扎得吴梦琪心里不舒服。

她想了想，回复：“都是一步步谈出来的，从做物流调研到改方案，前前后后忙了半个月，也没什么好羡慕的。”

放下手机，她准备把签约文件放进帆布包，却发现文件夹里的附件少了一页

——

最关键的

“阶梯式定价细则”

不见了！

吴梦琪心里