第353章 万州乡镇的 “市场调研” (2/3)

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元的本地简装麻花，另一款是

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元的外地品牌礼盒装。她拿起外地礼盒，翻看了半天，又放下，伸手拿起本地简装麻花，捏了捏包装感受分量，犹豫了几分钟，最终还是将简装麻花放进了菜篮子。

吴梦琪见状，主动上前搭话：“阿姨，您买麻花自己吃还是送人呀？”

阿姨回头看了她一眼，笑着回答：“自己吃，顺便给隔壁邻居带一袋。”

“那您为啥选这款简装的呀？那款礼盒装看着更精致呢。”

吴梦琪语气亲切，没有丝毫调研的压迫感。

阿姨摆摆手，语气实在：“精致有啥用，花钱买包装不划算。自己吃嘛，味道好、分量足就行，简装的

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块钱，比礼盒装便宜

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块，性价比高多了。送邻居也是，都是熟人，没必要搞那些虚的，实惠最重要。”

她顿了顿，补充道：“再说这本地麻花我吃过，是镇上老作坊做的，口感脆，比外地的好吃，还放心。”

这番话如同一道光照进吴梦琪的心里，让她瞬间豁然开朗。之前联盟一直纠结于如何在低价和品质之间平衡，却忽略了下沉市场的核心需求

——

不是不认可品质，而是不接受为包装、品牌溢价买单。他们需要的是

“性价比高的本土简装产品”，是去掉浮华、回归本质的好物。

她连忙向阿姨道谢，回到面馆时，面条已经凉了，但她的心里却滚烫。小张看着她兴奋的神情，忍不住问：“吴经理，是不是有思路了？”

“嗯，”

吴梦琪用力点头，拿起笔在笔记本上快速记录，“下沉市场的逻辑和主城完全不同，我们不能用高端市场的思维来套。消费者要的是‘本土

+

实惠

+

放心’，包装可以简化，但品质不能降，价格必须控制在

10

元左右的区间。”

下午，两人继续深入调研，不仅走访超市，还走进街边的杂货店和集市摊位。在镇中心的农贸市场，一位卖手工糖的大妈告诉他们：“我们做的糖，都是用本地甘蔗熬的，10

块钱

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袋，一赶集就能卖几十袋。那些包装好看的，太贵了，没人要。”

她还透露，乡镇消费者买伴手礼，大多是自食或赠送邻里、亲戚，场景多为日常往来，而非主城常见的商务馈赠，因此对价格敏感度极高，对产品的

“本土属性”

尤为看重。

为了验证价格接受区间，吴梦琪在不同超市随机询问了

10

位消费者，结果显示：80%

的人表示伴手礼价格超过

10

元就会犹豫，60%

的人明确表示会选择

8-10

元的本地简装产品，只有

20%

的人会在逢年过节时考虑

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元以上的礼盒装。这个数据与上午的观察高度吻合，进一步印证了她的判断。

调研间隙，两人坐在路边的树荫下休息。小张看着笔记本上密密麻麻的记录，感慨道：“以前总觉得下沉市场就是低价劣质，现在才知道，这里的消费者其实很精明，既看重价格，也认本土品质。”