第353章 万州乡镇的 “市场调研” (3/3)

吴梦琪喝了一口矿泉水，目光望向远处的稻田：“所以我们的方向错不了。推出专门的简装版产品，保留非遗工艺和本土特色，简化包装、优化规格，把价格控制在消费者能接受的范围，同时突出‘本土非遗’的卖点，既满足赵磊的渠道要求，又守住联盟的核心竞争力。”

她顿了顿，补充道：“而且简装版只供下沉渠道，不会影响主城和高端市场的价格体系，商户们的顾虑也能打消。”

夕阳西下时，两人结束了一天的调研，准备返回民宿。走在甘宁镇的街道上，晚风带着一丝凉意，吹散了调研的疲惫。吴梦琪看着街边亮起的路灯，心中的思路越来越清晰：定制简装版产品，包装用环保牛皮纸，印上

“重庆区县专享”“非遗简装”“本土直供”

字样；规格上适当调整，在保证口感的前提下缩小分量，适配乡镇家庭的小份需求；价格定在

8-10

元区间，既比赵磊的要求略高，保留微薄利润，又能满足消费者的价格预期。

回到民宿，吴梦琪立刻打开电脑，开始整理调研数据。小张在一旁帮忙分类照片、统计问卷结果，房间里只有键盘敲击声和纸张翻动声。看着屏幕上

“10

元以内”“本土简装”“性价比”

等关键词，吴梦琪的心中充满了底气。她知道，这次万州之行没有白来，他们找到了打开下沉市场的钥匙。

深夜，吴梦琪给联盟的商户们发了一条微信：“万州调研收获巨大，已摸清下沉市场需求，明天返回主城后召开会议，公布具体方案，大家放心，一定能找到既保品质又适配渠道的办法。”

消息发出后，很快收到了商户们的回复，周叔、李姐等人纷纷表示期待，之前持反对意见的商户也态度松动，回复

“等你回来商量”。

躺在床上，吴梦琪辗转难眠。窗外的蛙鸣此起彼伏，月光透过窗户洒在桌面上，照亮了那份写满数据和思路的调研笔记。她想起白天那位阿姨的话，想起超市货架上那些朴素的简装产品，想起联盟商户们坚守的非遗手艺，心中涌起一股暖流。

下沉市场不是只有低价竞争，而是有其独特的消费逻辑。联盟的核心竞争力是

“非遗品质

+

本土特色”，只要找准切入点，将这两个优势与下沉市场的需求结合，就一定能闯出一条属于自己的路。赵磊的渠道固然重要，但联盟的初心和品质底线绝不能丢。

第二天清晨，两人收拾行李返程。汽车驶离甘宁镇时，吴梦琪回头望去，青石板街道、低矮的小楼、超市门口的横幅渐渐远去，但那些调研中收集到的信息、消费者的真实反馈，却深深印在了她的脑海里。

回程的路上，小张依旧在打盹，吴梦琪却精神焕发，开始在笔记本上勾勒

“定制简装版”

方案的雏形：包装简化为环保牛皮纸，突出本土和实惠；规格调整为小分量，陈麻花从

200g

减至

150g，火锅底料从

500g

减至

300g；定价陈麻花

8.8

元

\/

袋，火锅底料

16.8

元

\/

盒，手工糖

6.8

元

\/

袋；同时在包装上印上

“扫码看非遗制作视频”

的二维码，增加产品附加值。

她知道，这个方案还需要与商户们进一步商议，需要核算成本、调整细节，但方向已经明确。只要联盟上下齐心协力，按照这个思路推进，就一定能打破僵局，拿下赵磊的渠道，让重庆的非遗味道在下沉市场落地生根。

汽车沿着公路疾驰，阳光透过车窗洒在笔记本上，照亮了

“性价比高的本土简装产品”

这句话。吴梦琪握紧笔，眼神坚定。下沉市场的大门，正在向他们缓缓敞开。