第461章 一群大爷服务另一群大爷 (2/3)

会议进入了“问题研讨”环节。

气氛开始发生微妙的变化，那些原本看似客观的分析，开始有意无意地将矛头指向了今天唯一的外人——张伟。

之前是横竖纵下面的副总裁过来开会，来几次后，那帮副总裁一到这个时候，就突然出国去跟单子去了，总部只留下张伟、小玲。

小玲这种大内总管，肯定不能来开这种会。

最后只能张伟自己来了，前两次对张伟还算客气，只是冷眼以待。

这次他们好像转变策略了。

首先他们就开始对着横竖纵的产品发难。

那位刚才就对产品颇有微词的负责人看向张伟，语气里带着几分居高临下：“张总，既然您今天在，我也就直说了。您当初给过来的这套产品不行啊，底层的架构太偏互联网思维了，根本无法覆盖我们tog这种重流程、重权限的复杂场景。”

会议室安静了下来，所有人的目光都汇聚在张伟身上，等着看他怎么辩解。

张伟没有发火，他甚至连坐姿都没有改变。

平静地迎上那个负责人的目光，反问道：“李总，既然你说产品无法覆盖tog场景，那以前我们横竖纵自己交付的那些央企标杆客户，比如中广核、夏国能源在珠三角的煤电厂，他们现在每天在系统上跑的几万笔单子，用的是谁的产品？”

对方愣了一下，强辩道：“那……那是个例。那是你张总亲自盯的项目，资源倾斜不一样。”

“既然成功是个例，”张伟的语速不快，但字字诛心，“那你们现在手里这大面积的失败、延期、被客户投诉，是不是也是个例？”

这第一轮交锋，对方被逻辑反杀，哑口无言。

但他们显然有备而来，第二轮攻击紧随其后。

这次换了交付副总：“张总，产品先不说，你留给我们的那套交付方法论，水土不服啊。你们那种敏捷迭代、两周一个版本的搞法，在国企行不通。国企要的是瀑布流，是要里程碑的！”

张伟太熟悉这帮大爷的调性了，耐着性子解释：

“我们全球的tob和tog业务，用的都是这套方法论。在北美、在欧洲、在东南亚，甚至在国内的其他大型国、央企、500强，这套体系已经跑通了三年以上了。

它是从sap的底层逻辑里长出来的，核心是为了控制交付边界，防止需求蔓延。你们抛弃了方法论，把更多的时间花在了‘关系上’，现在反过来说方法论不行？”

对方再次沉默，但眼神里写满了“我不认同”。

那眼神分明是在说关系才是王道，你这个小年轻不就有几个臭钱么，懂个啥。

见前两招都没奏效，常务副总裁亲自下场了，抛出了最致命、也是他们最想表达的第三轮攻击。

“张总，咱们就打开天窗说亮话吧。”副总裁点了根烟，吸了一口，“你当初安排过来协助我们搭建交付团队的那些人，全都不靠谱！要么来了一个月，受不了压力辞职走了；要么干脆嫌我们这里流程繁琐，反手入职甲方了！你让我们怎么干？”

说到这里张伟就来气，为了筹建tog业务首先派过来的都是横竖纵的精英，张伟那是肉疼了好久，他们个顶个的能打。

那是‘压力’么？当年和张伟都是通宵、通宵干活的，都是生龙活虎的悍将。

为什么走？那是委屈的，和压力没半毛钱关系！

“他们为什么走，你们心里没数吗？”张伟的声音拔高了八度，目光如炬地扫视着全场，“我的人是去干活的，是去解决技术难题和梳理业务流程的！结果呢？在你们这里，写代码的要去陪酒，做架构的要去帮领导写ppt讲故事，交付出了问题，被第一时间把他们推出去背锅！”

张伟盯着那个副总裁的眼睛，一字一顿地问道：

“李总，你告诉我，他们跑路，是因为没有抗压能力，还是不适应周钊的环境？！”

这句话如同一把尖刀，精准地刺破了会议室里伪善的面纱。

会议彻底失控了。

伪装的体面被撕破后，这群北方团体的掌权者们终于露出了真实的獠牙。

他们不再纠结于具体的业务细节，而是直接切入了利益分配的终极议题。

常务副总裁掐灭了烟头，脸色阴沉，索性摊牌了：“张总，既然话都说到这个份上了，那我们就直白点。现在的合作模式走不下去了。经过我们内部党组会的研究，我们要求重新切分业务边界。”

张伟冷冷地看着他：“怎么切？”

“很简单。”副总敲了敲桌子，“发挥各自的优势。我们有政府资源，有关系网，所以，销售、拿单子、搞定高层，这一块由我们全权负责。而横竖纵的技术底蕴深厚，所以，所有的交付、实施、以及后续的运维运营，全盘交回给你们来做。”

听到这个提议，张伟先是愣了一下，当然这其实对横竖纵，或者说对张伟的梦想版图是最好的。

但，张伟肯定不能那么轻易认怂啊，否则后面就不好谈了，立马开启了针尖对麦芒的反击。

“哈哈哈……”张伟的笑声在会议室里显得有些突兀，“收钱的活你们拿了，脏活、苦活、累活、背锅的活，全丢给我？你们的算盘打得我在八达岭长城都听见了！”

张伟站起身，双手撑在桌子上，拿出了掌控千亿帝国的霸气：

“在你们眼里，你们签单的那一刻，项目就已经‘成功’了，奖金就可以发了对吧？

但我告诉你们，在我接手的那一刻，项目才刚刚开始！

你们为了拿单子，在前端给客户胡乱承诺的那些根本无法实现的功能，最后都要我的兄弟们拿命去填！

你们好意思说这话？当初可是你们自己设计的tog模式的。”

张伟现在是聚齐了技术、眼界、胸怀、格局、实力于一身的超强个体，再也不是那个乡村的放牛娃了，这种场合，肯定要战斗到底，毕竟这是给未来兄弟们争好处的时候。

虽然自己没打算在这块业务上赚多少钱，只想拿回控制权，但也不能让兄弟们吃亏，让好处尽被他们这帮大爷分了，那肯定不行。

一个高管忍不住插嘴：“张总，别说得那么难听。横竖纵也是我们这家合资公司的第6大股东，产品也是你们自己研发的，大家都是为了把盘子做大，有什么不好意思的？”

“不好意思？”张伟冷眼瞥了他一眼，“我是股东，不代表我要当你们的接盘侠。把利润最丰厚、风险最小的销售端切走，把充满不确定性和高额人工成本的交付端塞给我，这就是你们所谓的‘合作’？”

这一刻，真相大白。