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第461章 一群大爷服务另一群大爷 (3/3)

他们不是不懂业务怎么做,他们是故意的。

他们从一开始看中的,就只是tog市场这块巨大的“空间计算蛋糕”和横竖纵的名气,他们根本没想过要沾染泥水去干“服务”这种下等活。

看着眼前这群西装革履却满肚子心眼的“大爷”们,张伟的脑海中突然闪过了前段时间和小赵的对话。

当时,张伟看着tog那边越来越烂的交付数据,实在没办法,想把小赵调过去当tog板块的交付总经理,去镇镇场子。

那天在张伟的办公室里,一向天不怕地不怕的小赵,听完这个提议后,当场就给他表演了一出“猛男落泪”戏码。

“老大,你是我亲哥,你杀了我吧!”小赵连连后退,脑袋摇得像拨浪鼓。

张伟试图画饼:“那可是去国企体系当老总,平台大,预算足,你过去就是国家干部,正局级,后面肯定可以到副部级。”

小赵直接炸毛了,指着自己的鼻子喊道:“老大!伟哥!我的亲哥!在横竖纵,我就只有你这一个活爹!你虽然严厉,但你讲逻辑,讲数据。我要是去了那边,我特么有一百个活爹!”

“甲方客户是爹,监理单位是爹,上级主管单位是爹,甚至连文员仗着自己有关系,也能骑在交付头上当爹!而且每一个爹,都觉得自己是真爹,都要求我立刻响应他的无理需求!”

张伟无语:“……也不至于那么夸张。”

“哦呸!”小赵毫不客气地啐了一口,“我现在负责全球交付,天天满世界飞,北美欧洲东南亚,100万以下的额度,都是我的地盘,我按规矩想怎么花怎么花,没人管我。100万以上的,我也就给你写个邮件汇报下。我疯了吗?我闲得慌吗?我放着现在的美差不当,跑去那种吃顿饭都要看座次表的地方受那个鸟窝囊气?”

当时的张伟被怼得哑口无言。

因为张伟早年也是在央企‘夏国能源’干过的,他太清楚小赵说的是实情了。

小赵同样不是没经历过那种环境,他只是好不容易,跟着张伟从那个泥潭里逃出来了。

现在让他回去,比杀了他还难受。

张伟完全懂,就现在,他这个横竖纵创始人来开会,都被这帮人甩脸色、穿小鞋,横竖纵下面那些普通的交付人员,在那边受的是什么待遇,用脚趾头都能想出来。

“砰”的一声,张伟战略性地推开了会议室的沉重木门,没有理会身后那些人错愕和不满的目光,大步流星地摔门而去。

nnd,态度这块,要拿捏的死死的,为后面谈条件,留下足够的空间。

电梯急速下降,失重感传来,张伟的心情却出奇的平静,完全不是愤而离席的状态,甚至还有点窃喜。

走出tog业务气派的大厦,北京深夜的冷风扑面而来,让他精神一振。

坐进车里,看着窗外川流不息的车灯。

他想通了。

以前,一直觉得是北方的这帮人能力不行,不懂互联网思维,不懂敏捷交付,所以试图教他们,给他们配团队,给他们讲sap的运营体系。

张伟是真的诚心诚意的把tog业务交出去的。

但他错了,错得离谱。

tog业务难做吗?并不难。难的是“他们就根本没想干”。

张伟终于看清了这群人的本质,他们不是不会做业务。

他们是受过高等教育、在这个社会摸爬滚打多年的精英,他们怎么可能看不懂一张简单的交付报表?

他们尝试后,发现交付最苦逼,根本就没打算再碰这块业务了,只是这次挑明了而已。

横竖纵的产品系,明面上是软件、是saas、是ai,但它在客户那里落地时本质上,是咨询业,是服务业。

服务业的核心基因,是“利他”,是放低姿态去解决客户的痛点。

但这群人是什么基因?是权力寻租的基因,是官本位的基因。

“他们想做的,根本不是业务,而是坐在业务之上的人。”张伟在黑暗的车厢里喃喃自语。

他们享受的是指点江山、是资源倒腾、是让别人来伺候自己。

可问题是,没有底层的业务作为支撑,凭什么坐在那个位置上?

张伟脑海中浮现出一个极度贴切的比喻。

横竖纵以前就像是一只丑小鸭,经过了无数次在泥沼中的蜕变,才长出了可以全球飞翔的羽翼,变成了一只羡煞旁人的黑天鹅。

而现在tog这帮人,第一眼看到的横竖纵,就是横竖纵天鹅的形象。

而现在的tog业务,其实和最初的张伟一样,依然是一只丑小鸭。

可这群鸭子看到了天鹅的优雅,也想享受天鹅的待遇,于是他们给自己插上了白色的羽毛,在水塘里拼命地模仿天鹅的姿态。

“一只鸭子,在水里游得再怎么像天鹅,它也只是一只鸭子。”

“真正的问题,不在于它装得像不像。而在于tog业务这群人,构建的企业智能体基因里,从来不是真正的天鹅。”

要求一群基因里带着“大爷”属性的鸭子,去给另一群“大爷”提供极致的服务?

这本身就是一个伪命题。

从组织设计最初那一刻起,这种模式就注定了失败,有些组织,从基因上就不允许它在这种模式下成功。

夜色渐深,长安街上的路灯如同一条金色的长龙,延伸向远方。

张伟完全悟透了tog业务现在问题的底层逻辑。

张伟已经有了一个全盘的计划,如何既拿回tog控制权的同时,又让北方团发挥他们的优势,让tog业务起死回生,让各自拿到各自想要的。

张伟从来不是一个吃独食的人,他的谋略永远是做大蛋糕,裹挟更多的人进来,发挥各自所长,为自己的梦想添砖加瓦。