第461章 一群大爷服务另一群大爷 (3/3)

他们不是不懂业务怎么做，他们是故意的。

他们从一开始看中的，就只是tog市场这块巨大的“空间计算蛋糕”和横竖纵的名气，他们根本没想过要沾染泥水去干“服务”这种下等活。

看着眼前这群西装革履却满肚子心眼的“大爷”们，张伟的脑海中突然闪过了前段时间和小赵的对话。

当时，张伟看着tog那边越来越烂的交付数据，实在没办法，想把小赵调过去当tog板块的交付总经理，去镇镇场子。

那天在张伟的办公室里，一向天不怕地不怕的小赵，听完这个提议后，当场就给他表演了一出“猛男落泪”戏码。

“老大，你是我亲哥，你杀了我吧！”小赵连连后退，脑袋摇得像拨浪鼓。

张伟试图画饼：“那可是去国企体系当老总，平台大，预算足，你过去就是国家干部，正局级，后面肯定可以到副部级。”

小赵直接炸毛了，指着自己的鼻子喊道：“老大！伟哥！我的亲哥！在横竖纵，我就只有你这一个活爹！你虽然严厉，但你讲逻辑，讲数据。我要是去了那边，我特么有一百个活爹！”

“甲方客户是爹，监理单位是爹，上级主管单位是爹，甚至连文员仗着自己有关系，也能骑在交付头上当爹！而且每一个爹，都觉得自己是真爹，都要求我立刻响应他的无理需求！”

张伟无语：“……也不至于那么夸张。”

“哦呸！”小赵毫不客气地啐了一口，“我现在负责全球交付，天天满世界飞，北美欧洲东南亚，100万以下的额度，都是我的地盘，我按规矩想怎么花怎么花，没人管我。100万以上的，我也就给你写个邮件汇报下。我疯了吗？我闲得慌吗？我放着现在的美差不当，跑去那种吃顿饭都要看座次表的地方受那个鸟窝囊气？”

当时的张伟被怼得哑口无言。

因为张伟早年也是在央企‘夏国能源’干过的，他太清楚小赵说的是实情了。

小赵同样不是没经历过那种环境，他只是好不容易，跟着张伟从那个泥潭里逃出来了。

现在让他回去，比杀了他还难受。

张伟完全懂，就现在，他这个横竖纵创始人来开会，都被这帮人甩脸色、穿小鞋，横竖纵下面那些普通的交付人员，在那边受的是什么待遇，用脚趾头都能想出来。

“砰”的一声，张伟战略性地推开了会议室的沉重木门，没有理会身后那些人错愕和不满的目光，大步流星地摔门而去。

nnd，态度这块，要拿捏的死死的，为后面谈条件，留下足够的空间。

电梯急速下降，失重感传来，张伟的心情却出奇的平静，完全不是愤而离席的状态，甚至还有点窃喜。

走出tog业务气派的大厦，北京深夜的冷风扑面而来，让他精神一振。

坐进车里，看着窗外川流不息的车灯。

他想通了。

以前，一直觉得是北方的这帮人能力不行，不懂互联网思维，不懂敏捷交付，所以试图教他们，给他们配团队，给他们讲sap的运营体系。

张伟是真的诚心诚意的把tog业务交出去的。

但他错了，错得离谱。

tog业务难做吗？并不难。难的是“他们就根本没想干”。

张伟终于看清了这群人的本质，他们不是不会做业务。

他们是受过高等教育、在这个社会摸爬滚打多年的精英，他们怎么可能看不懂一张简单的交付报表？

他们尝试后，发现交付最苦逼，根本就没打算再碰这块业务了，只是这次挑明了而已。

横竖纵的产品系，明面上是软件、是saas、是ai，但它在客户那里落地时本质上，是咨询业，是服务业。

服务业的核心基因，是“利他”，是放低姿态去解决客户的痛点。

但这群人是什么基因？是权力寻租的基因，是官本位的基因。

“他们想做的，根本不是业务，而是坐在业务之上的人。”张伟在黑暗的车厢里喃喃自语。

他们享受的是指点江山、是资源倒腾、是让别人来伺候自己。

可问题是，没有底层的业务作为支撑，凭什么坐在那个位置上？

张伟脑海中浮现出一个极度贴切的比喻。

横竖纵以前就像是一只丑小鸭，经过了无数次在泥沼中的蜕变，才长出了可以全球飞翔的羽翼，变成了一只羡煞旁人的黑天鹅。

而现在tog这帮人，第一眼看到的横竖纵，就是横竖纵天鹅的形象。

而现在的tog业务，其实和最初的张伟一样，依然是一只丑小鸭。

可这群鸭子看到了天鹅的优雅，也想享受天鹅的待遇，于是他们给自己插上了白色的羽毛，在水塘里拼命地模仿天鹅的姿态。

“一只鸭子，在水里游得再怎么像天鹅，它也只是一只鸭子。”

“真正的问题，不在于它装得像不像。而在于tog业务这群人，构建的企业智能体基因里，从来不是真正的天鹅。”

要求一群基因里带着“大爷”属性的鸭子，去给另一群“大爷”提供极致的服务？

这本身就是一个伪命题。

从组织设计最初那一刻起，这种模式就注定了失败，有些组织，从基因上就不允许它在这种模式下成功。

夜色渐深，长安街上的路灯如同一条金色的长龙，延伸向远方。

张伟完全悟透了tog业务现在问题的底层逻辑。

张伟已经有了一个全盘的计划，如何既拿回tog控制权的同时，又让北方团发挥他们的优势，让tog业务起死回生，让各自拿到各自想要的。

张伟从来不是一个吃独食的人，他的谋略永远是做大蛋糕，裹挟更多的人进来，发挥各自所长，为自己的梦想添砖加瓦。